Бизнес релокантов крупнеет в Сербии
Какие плюсы и минусы для предпринимателей из РФ есть в этой стране
Россияне стали активнее открывать бизнес в Сербии. Притом на смену кафе и салонам красоты пришли крупные производства и логистические компании. Такими наблюдениями с “Ъ FM” поделились местные бизнес-консультанты. По их данным, к концу 2023-го года в Сербии было зарегистрировано 9 тыс. компаний и ИП с российским участием. В 2022-м таких было 6 тыс. А в 2021 году — меньше 2 тыс. Таким образом темп выхода новых игроков на рынок замедлился. Однако, как ожидают аналитики, вновь открывающиеся предприятия имеют больше шансов преуспеть. Тему продолжит Александр Рассохин.
Фото: Эмин Джафаров, Коммерсантъ
Фото: Эмин Джафаров, Коммерсантъ
Близость к Европе, доброжелательное отношение к русским, до Москвы лететь три часа — все это убедило многих релокантов открыть бизнес в Сербии. По их словам, процесс регистрации компании или ИП схож с российским, но длится дольше — около двух месяцев. А вот снять помещение, которое не требует ремонта, уже нелегко, делится опытом совладелец сети кофеен «Кофилин» Анатолий Побожев. Вложенные в заведение $10 тыс. окупились за восемь месяцев, рассказал собеседник “Ъ FM”:
«Найти вкусный кофе сложно. Пришлось искать поставщиков. В целом сегмент HoReCa там находится на уровне России 2010-го. У одного поставщика ты покупаешь крышки, у другого — стаканы. Нет даже капхолдеров — это такие картонки. 80% гостей были русские, потом сербы распробовали, и сырники в том числе.
Что творог и изделия из него могут быть сладкие, для них это непонятно. Поэтому мы их приучаем. Несколько местных блогеров сделали о нас рекламу, сами пришли. Инвестиции — от €12 тыс. до €30 тыс., в зависимости от того, какое вы помещение найдете».
О трудностях с закупкой материалов, говорят и мастера маникюра. Этим бизнесом многие занялись, попросту не найдя в Сербии привычного качества сервиса. За покрытие гель-лаком российские мастера берут €20, в то время как стандартная цена этой услуги в Сербии вдвое ниже. У такой недосягаемости есть обратная сторона: если мастер уволится, быстро найти замену не выйдет. Можно потерять выручку за весь высокий сезон, рассказывает гендиректор Beba beauty & bar Ирина Плотникова. Она сделала ставку на продажу алкоголя в своем салоне:
«Летом ушли два опытных мастера, а спрос был огромный. Могли бы сильно больше заработать. Потом набрали мастеров, но они уехали, кто-то решил работать на себя. Я своим сотрудникам говорила, что дам им бонус за то, что они мне приведут нового.
Очень многих материалов просто нет. Многое из Китая. В целом у Сербии с Китаем дружественные торговые отношения, но по качеству нас это не устраивает. Мы работаем на российских материалах, но они стоят намного дороже, и их надо везти — это то, к чему мы не были готовы. У нас формат — не только маникюрный салон, но и бар, концерты проходят, вечеринки. В Сербии не нужна алкогольная лицензия».
За последние два года россияне также открывали Сербии детские сады, магазины книг, косметические производства и девелоперские компании. Но активнее всех рынок осваивали айтишники — им власти Сербии предоставляют больше льгот. Небольшие разработчики признаются, что и до начала военных действий на Украине имели клиентов в западных странах. Чтобы продолжать работать с ними, потребовался офис в нейтральной юрисдикции. Притом зачастую подобный переезд приходится скрывать от клиентов в России, признается владелец одного из маркетинговых агентств Михаил:
«Сербия — это не такой большой рынок. Скорее, для компаний с корнями из России это возможность числиться как нероссийское юридическое лицо. Всегда, конечно, хотелось выйти на международный рынок, развиваться там. За полтора года многое изменилось. Что-то диджитализировалось. На ВНЖ тут можно подать заявление теперь даже онлайн, но чтобы подтвердить платеж, нужно прийти в отделение банка. Я вспомнил, как у нас это было 15 лет назад, тоже нужно было с платежками куда-то ходить».
Среди плючов сербского рынка россияне отмечают, к примеру, налог на прибыль всего в 15%. Тарифы ЖКХ и средняя зарплата ниже, чем в странах ЕС, — около €1 тыс. Через Сербию также проходят крупные транспортные коридоры. Это привлекло логистические компании, но по мере ужесточения борьбы с обходом санкций вести такой бизнес стало труднее. В целом около трети зарегистрированных год назад игроков, не смогли продолжить работу, отмечает ведущий консультант ассоциации Welcome to Serbia Нина Баруджия:
«Либо это им слишком расходный бизнес, либо релоканты уже планировали, что будут двигаться дальше, а Сербия являлась только транзитом. Сложнее, когда открываются виды деятельности, которые требуют лицензирования, финансовые и, конечно, производство. В 2022 году открывали бизнес больше, чтобы релоцироваться. Также были филиалы, связанные с европейскими и американскими компаниями. В 2023 году это уже более серьезные компании, импорт-экспорт, производство. Чувствуется разница, что долго принимали решение. Сейчас уже банки ограничили коды деятельности, с которыми работают. Больше информации требуют при открытии счета. Комплаенс более строгий».
Бороться за клиентов в Белграде бизнесменам-релокантам все чаще приходится с другими российскими компаниями, говорят собеседники “Ъ FM”. Посетителей из Москвы и Петербурга между собой, к примеру, делят кафе и салоны красоты, которые открыли предприниматели из тех же городов. Приходится выкручиваться. К примеру, переходить на b2b-сегмент и поставлять расходные материалы в том числе своим конкурентам.
С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".