Брак распродадут по сходной цене

Как бутики избавляются от вещей с дефектами

Магазины одежды начали запускать отдельные категории бракованных вещей. По крайней мере, такой раздел появился в магазине 12 storeez. Сегмент одежды назвали Imperfect. Со скидками до 50% продаются вещи с незаметными нюансами вроде неровного шва, следов маркера или потерянного пояса. Такая одежда не прошла требования по качеству, но, по словам магазина, может прослужить еще много лет. Среди представленных позиций, в частности, сумка с косметичкой за 23 тыс. руб., укороченный пуховик за 30 тыс. руб. и тренч из кожи за 70 тыс. руб.

Магазин уже проводил подобную акцию, рассказала “Ъ FM” соучредитель и гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс: «12 storeez уже делали это ранее. У них была акция, которая проходила аналогичным образом, был открыт раздел Green Tag, в котором собрали экспериментальные, производственные образцы и вещи с небольшими нюансами, дефектами.

И тоже распродажа была временная, а скидка составляла порядка 30%. Это во всех смыслах Win-Win. Покупатели получают доступ к любимому бренду со скидками, а компания — дополнительный приток наличных денег. Кроме того бренд снижает количество отходов, уменьшает издержки, а эти деньги может вложить и в улучшение дальнейшее продукта, и в зарплаты своих специалистов».

Почему Salamander меняет прописку

Пойдут ли по такому пути и другие магазины? Fashion-директор Catcher Concept Store и MVM Group Лидия Александрова отмечает, что сейчас магазины реализуют бракованную продукцию иным способом: «В бутиках это давно принято, просто не так широко афишируется. Если брак небольшой, то всегда у тебя есть какой-то отдельный рынок, где ты предлагаешь это клиентам или просто как-то выносишь.

Ноу-хау в том, что это как-то больше рекламируется. В бутиках такие вещи могут продаваться со скидкой и 50%, и 60%. Люкс, конечно, старается ниже 50% свои цены не опускать. А в масс-маркете можно встретить скидку и в 70%. На Западе бутики стараются уцененные вещи реализовывать не внутри, а в аутлеты и так далее. Насколько это перспективно для российского рынка, посмотрим, как будут расходиться вещи из магазинов 12 storeez».

Собеседники “Ъ FM” отмечают, что для европейского fashion-рынка характерна другая стратегия. Они создают так называемые временные Pop-up stores — небольшие торговые точки, в которых продают уцененные вещи. Это как минимум покрывает расходы на производство одежды, аренду и зарплату сотрудникам. Впрочем, директор модного дома Raschini Сергей Викулин сомневается, что российские премиум-бренды подхватят тренд на продажу брака:

«Анонсировать это как отдельное направление бизнеса для бренда крайне рискованно. С одной стороны, я прекрасно понимаю логику 12 storeez, им пришлось просить существенно более высокую цену за свою продукцию для выхода в уверенный премиум. Это, конечно, противоречит направлениям, связанным с продажей уцененных товаров.

Как магазины одежды выстраивают отношения с правообладателями

Даже аутлеты в этом отношении вещь достаточно спорная, не говоря о том, чтобы под этикеткой бренда продавать какие-то бракованные вещи — вот это нонсенс. Поэтому лучше подумать над тем, чтобы убрать этикетки и сливать этот товар через более понятные, хорошо себя зарекомендовавшие площадки, где продается подобного качества одежда. Например, та же самая Familia. У них достаточно бодрые обороты. И они как раз скупают вот подобного рода вещи, продают их за минимальные деньги с некой уцененной стоимостью, что позволило, по крайней мере, сохранить позиционирование бренда».

Летом 2018 года британский гигант Burberry за год уничтожил нераспроданную одежду и парфюмерию общей стоимостью в €32 млн — так бренд хотел защитить себя от мошенников, которые воруют и перепродают вещи. Впрочем, согласно международному исследованию компаний BCG и Altagamma, в том же году выручка от перепродажи вещей премиум-сегмента составляла $22 млрд.