Каждому магазину по журналу
«Лев» обсуждает с ритейлерами продажу продукции под СТМ
ИД «Лев» Льва Елина рассматривает запуск с розничными сетями формата собственных торговых марок (СТМ) по франшизе «Цветняшки» (персонажи анимационной студии Platoshka). Похожий формат можно было найти раньше в британских и американских розничных сетях Tesco и Walmart. Проект может позволить издательству закрепиться в основных точках продаж на фоне сокращения представленности периодической продукции в торговых сетях, отмечают эксперты.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Издательский дом «Лев» (ранее — «Эгмонт Россия», до 2016 года контролировался датской Egmont Group) ведет переговоры с розничными сетями, в том числе продуктовыми, о продажах журналов в формате СТМ по франшизе «Цветняшки», рассказал гендиректор компании Олег Вишняков. Сейчас издательство выпускает учебные пособия «Мультишкола» с «Цветняшками». Сетям предлагается «эксклюзивный, адаптированный формат», уточняет господин Вишняков: «Он может быть дороже или дешевле, например через снижение или увеличение количества страниц. Раньше были примеры подобного формата у наших иностранных коллег для розничных сетей Tesco и Walmart». По его словам, в издательстве также обсуждают выпуск настольных игр и развивающих наборов по «Цветняшкам».
В анимационной студии Platoshka уточнили, что работают с ИД «Лев» на стандартных условиях, «в границах 8–15% роялти». В компании подтвердили, что планируют расширять совместный ассортимент — выпустить книги (азбуки, рассказы, сказки на ночь) и игры для детей.
В сети гипермаркетов «Лента» говорят, что сейчас не рассматривают подобные проекты в СТМ. В X5 Group («Пятерочка», «Перекресток»), «Магните» (включает «Дикси») отказались от комментариев. Во «Вкусвилле» не ответили “Ъ”.
АО «Издательский дом "Лев"» издает более 30 журналов ежегодным тиражом более 10 млн экземпляров («Щенячий патруль», «Играем с Барби», «Холодное сердце», «Смешарики», «Малышарики» и др.). Среди оригинальных проектов — журнал о животных «Тошка и компания», научно-популярный журнал «Юный эрудит» и др. Доля ИД на рынке детских журналов, по собственной оценке, превышает 65%. Выручка по итогам 2022 года составила 1,2 млрд руб., чистая прибыль — 36 млн руб. По 2023 году данные не опубликованы.
Рынок детских изданий в России падает. В частности, в самом ИД «Лев» в пояснении к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах за 2022 год отмечали, что ряд правообладателей отказывается напрямую работать с компаниями из РФ и предоставлять права на продукцию. Сказались и серьезные проблемы с мелованной бумагой, а также расходниками, техникой и запчастями к ней для печати (см. “Ъ” от 11 марта и 5 октября 2022 года). В итоге продажи детской литературы и изданий для школьников в первом квартале прошлого года падали почти на 30% (см. “Ъ” от 14 июня 2023 года).
По данным Российской государственной библиотеки (РГБ), по итогам 2023 года в РФ выпущено 166 изданий (1,3 тыс. номеров) журналов для детей и юношества средним разовым тиражом 1,9 млн экземпляров.
Общий годовой тираж в 2023 составил 20,9 млн экземпляров. В 2022 же вышло 188 изданий (1,5 тыс. номеров) средним разовым тиражом 2,3 млн экземпляров, следует из данных РГБ. Общий годовой тираж за период достиг 25,4 млн экземпляров. Таким образом, падение по разным показателям составило 12–18%.
В условиях, когда рынок продолжает снижаться, крайне важно находить новые форматы по монетизации и адаптации товаров, говорит топ-менеджер одного из издательств: «Благодаря СТМ издатели будут защищены договором с торговыми сетями, смогут продвигать и собственный бренд и оставаться в основных точках продаж». Эта мера обеспечит их присутствие в магазинах, в отличие от другой периодической продукции, считает собеседник “Ъ”. Он полагает, что для торговых сетей проект может стать хорошим маркетинговым ходом, особенно с учетом того, что Минпромторг настаивает на сохранении в ассортименте периодической продукции.
В январе из-за сокращения и даже полного исключения из ассортимента торговых сетей печатных изданий в министерстве предложили увеличить каналы сбыта за счет нового норматива — индекса обеспеченности регионов профильными точками продажи, включая нестационарные. В марте в Госдуму был внесен законопроект, предусматривающий минимум по обеспеченности россиян точками продаж газет и журналов.