Desport потеснится в магазинах
Сеть сдаст часть площадей фитнес-клубам
Сеть спортивных магазинов Desport, получив от своего предшественника — французского Decathlon — заметный объем избыточных торговых площадей в России, пытается заполнить их. Поскольку это пока не получается сделать за счет расширения ассортимента, ритейлер решил сдавать их в аренду игрокам смежных секторов — фитнес-клубам, спортивным школам и продавцам сопутствующих товаров. Эксперты мало верят в перспективность этой идеи, констатируя, что потребители приходят в фитнес-клубы и спортмагазины с разными целями.
Фото: Игорь Иванко, Коммерсантъ
Фото: Игорь Иванко, Коммерсантъ
О том, что Desport будет сдавать в аренду часть своих площадей другим компаниям, “Ъ” рассказали в сети. Так, в магазине Desport в Тольятти, по словам представителя ритейлера, открылась детская футбольная школа, в петербургском торгцентре «Жемчужина» — зал единоборств, а в одной из московских точек — магазин товаров для туризма Garmin. Как сообщил “Ъ” гендиректор Desport Дмитрий Страхов, среди арендаторов рассматриваются спортивные секции, фитнес-клубы, специализированные магазины, подходящие по профилю и дополняющие формат магазина. Он добавляет, что ставки для таких контрагентов будут «заметно ниже рыночных», указывая, что новых субарендаторов Desport «сложно назвать бизнесом, тем более коммерчески успешным».
Desport владеет 21 магазином (всего их 30) в разных городах России, средняя площадь каждого — 3,7 тыс. кв. м. Для специализированных арендаторов сеть готова выделить в каждой точке продаж от 100 до 500 кв. м, поясняет господин Страхов, добавляя, что в единичных случаях площадь под сдачу может быть гораздо больше.
По его словам, новый проект должен позволить Desport создать спортивные центры притяжения, за счет чего трафик в магазинах может увеличиться до 10%.
Магазины Desport открылись на месте точек французского ритейлера Decathlon, который в марте 2022 года из-за военного конфликта между РФ и Украиной остановил работу в России. Год спустя российский бизнес Decathlon, состоящий из двух ключевых юрлиц — «Октоблу» и «Блу Хаус»,— был выкуплен АРМ, развивающей в РФ магазины испанского одежного бренда Mango по франшизе и на 99% принадлежащей «Трибалон Лтд», на 1% — гендиректору компании Вячеславу Марееву. По данным СПАРК, совокупная выручка «Октоблу» и «Блу Хаус» в 2023 году составила 1,87 млрд руб., что почти в девять раз меньше год к году.
Первый магазин Desport открылся в ноябре 2023 года. Из-за ускоренных темпов поставки товаров к открытию магазины открылись «с весьма скудным ассортиментом», говорил Дмитрий Страхов в интервью “Ъ” в марте 2024 года. Новый собственник сохранил партнерство с производителями, с которыми сотрудничал Decathlon, но также расширил ассортимент, добавив более 160 поставщиков, отмечал он.
Впрочем, после сделки у новых собственников бывших магазинов Decathlon в распоряжении оказались избыточные площади, говорит гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. При этом сам бренд Desport пока слабее Decathlon, указывает он, считая неизбежным в текущих условиях привлечение сторонних арендаторов. По словам управляющего партнера «Ванчугов и партнеры» Алексея Ванчугова, такое партнерство могло возникнуть только в нишевом ритейле и специализированных магазинах.
Дмитрий Страхов, гендиректор Desport, в интервью “Ъ” в марте:
«У Decathlon было много экспериментов… Мы точно продолжим тестировать подобные варианты».
Другие сети спортивных товаров пока не привлекают сторонних арендаторов. Так, управляющий делами «Спортмастера» Сергей Агибалов сообщил “Ъ”, что у ритейлера «нет избыточных площадей». Наличие других арендаторов, по мнению господина Бурмистрова, позволит Desport из стандартного гипермаркета спорттоваров стать небольшим торгцентром с дополнительными сервисами. Но для увеличения трафика магазинов при этом понадобится серьезное продвижение со стороны оператора торговых площадей, подчеркивает он.
Сильные арендаторы, необходимые для привлечения трафика, вряд ли придут на площади к пока неизвестному бренду Desport, полагает Алексей Ванчугов. А коллаборации с фитнес-клубами и спортшколами он считает неперспективными: «В магазины и спортклубы потребители приходят с кардинально разными целями».
В Desport после публикации сообщили, что суть сотрудничества в синергии, а не в дополнительном заработке.