Продавать быстрее и дороже
Интернет-сервисы как проводники во внутренний рынок
Более трех лет отечественная металлургия вынужденно наращивает присутствие своей продукции на внутреннем рынке. Большинство крупных вертикально интегрированных холдингов обзавелись собственными интернет-магазинами. Компании поменьше используют различные коммерческие решения от специализированных маркетплейсов, через которые в том числе проходит значительная часть госзакупок. Участники онлайн-торговли отмечают удобство, надежность и оперативность такого способа реализации и закупок широкой номенклатуры продукции, а производители посредством интернет-формата лучше понимают потребности и вкусы потребителей.
Фото: Марина Молдавская, Коммерсантъ
Фото: Марина Молдавская, Коммерсантъ
За витринами интернет-магазинов
На самом деле, открытые для входа маркетплейсы производителей и посредников предпочитают не афишировать свою внутреннюю кухню. Во-первых, потому, что есть обязательства о неразглашении коммерческой тайны. Во-вторых, из-за процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ, посредством которых приобретают металлопродукцию госкомпании и компании с госучастием. Причем если до 2022 года еще можно было собирать и анализировать данные ЕИС, то потом часть процедур вполне объяснимо ушла в тень.
Тем не менее порядок можно прикинуть, опираясь на скудную статистику интернет-площадок. Неуклонный рост онлайн-продаж за последние три года нарастил объемы закупок частных металлургических компаний в среднем на одном маркетплейсе до 1 трлн руб. Закупаются в основном грузоподъемное оборудование и складская техника, запасные части к автотранспорту, трубы, прокат черных металлов, ферросплавы и метизы.
Некоторые магазины предлагают закупку мелочовки без тендеров: за год объем закупок канцелярки, мебели, электротехники, кабельной продукции, металлообрабатывающих станков, ремонтного оборудования доходит до нескольких миллиардов рублей на среднестатистической интернет-площадке. Причем прирост торговых операций год от года составляет 20–30%.
Государство им поможет
Не менее динамично развиваются и госзакупки металлопродукции. Согласно Единой информационной системе (ЕИС) в сфере закупок, последние три года количество поставщиков металлопродукции по 44-ФЗ составляло в среднем 1,5 тыс. в год, и они продавали сопоставимому количеству заказчиков продукции на сумму от 4,6 млрд до 8,4 млрд руб.
По 223-ФЗ количество процедур было больше в два-три раза, а общие суммы продаж варьировались год от года от 53 млрд до 134 млрд руб. При этом уровень конкуренции в этом секторе закупок по 223-ФЗ оказывался чуть меньше, чем по 44-ФЗ. Так, в первом случае на каждую закупку было в среднем два-три предложения металлопродукции, а во втором — три-пять.
Такой детализации по частным маркетплейсам нет, но в целом они тоже говорят о нарастающей активности продаж и росте клиентов интернет-сервисов. Например, у «Северстали» через «Платферрум» общий объем продаж за 2024 год приблизился к 190 тыс. т. Реализация металлопродукции ММК через собственный маркетплейс в прошлом году превысила 150 тыс. т. «Евраз» через свою онлайн-платформу смог вдвое нарастить клиентуру.
Клиентоориентированность
Но тут даже не в цифрах дело. По словам коммерческого директора «Платферрума» Александры Машенькиной, главное преимущество маркетплейсов в том, что они позволяют трейдерам в текущей непростой конъюнктуре предлагать клиентам индивидуальный подход, дополнительные сервисы, работу по специальным заказам.
А еще требования и условия у маркетплейса как у заимодавца достаточно лояльные, причем обязательства по работе с дебиторской задолженностью площадка тоже берет на себя.
Например, торговая интернет-площадка «Северстали» предлагает программу отсрочек платежа, уже согласовав за все время своей работы свыше 2 млрд лимитов. «Каждая третья сделка на нашей площадке проходит с использованием отсрочки. Ее на сегодня готовы предоставить порядка 120 трейдеров»,— утверждает госпожа Машенькина.