Бунтарь в молодости, гуру маркетинга и венчурного бизнеса в зрелом возрасте, Гай Кавасаки стоял у истоков компании Apple. В книге «Как свести конкурентов с ума» он предлагает собственную формулу борьбы с лидером рынка: «Выбирай противника посильнее – результат будет весомее».
Гай Кавасаки – удивительный человек. Он пришел в Apple во время ее становления, на его визитной карточке на месте должности стояло слово «миссионер». Он ушел из компании вслед за Стивом Джобсом, вел рубрику в журнале MacUser рубрику «Wise Guy» – а как еще она могла называться? Он вернулся в Apple вместе со Стивом, когда компания была на грани краха. А когда ситуация выровнялась, создал в Силиконовой долине венчурную компанию, которая называется Garage Technology Ventures. А как еще она могла называться? Вот только времена изменились, и теперь Гай Кавасаки – уже не парень в джинсах и футболке с надписью «Я работаю 90 часов в неделю», а авторитетная персона в хайтек-бизнесе. В его венчурный фонд которого вошли такие корпорации, как Credit Suisse First Boston, E*Trade Group, Goldman Sachs и такие люди, как Бен Розен из Compaq Computer и Чарльз Шваб из «одноименной» компании. Среди проектов, которые финансирует «Гараж», например, Claria Corporation, являющаяся сегодня лидером в области поведенческой сегментации интернет-пользователей.
Первая книга Кавасаки The Macintosh Way (1989) моментально стала бестселлером. Это – песнь романтического капитализма и поэма о start-up. Там Гай рассказывает о маркетинге Apple, очень нетрадиционном и оригинальном.
И вот – новая книга, в которой Гай еще раз оглядывается назад и вспоминает все то, что они делали в Apple в пору юности. Интересная получилась книга, необычная: гремучая смесь японских корней Гая, американской культуры и нетрадиционного маркетинга.
О чем эта книга? О невероятной храбрости горстки ребят в джинсах, бросивших вызов IBM в пору ее безраздельного господства на зарождавшемся рынке персональных компьютеров. Битва Давида с Голиафом – ничто по сравнению с этой. У Давида была хотя бы праща, а у Apple – ничего, даже такого компьютера, как у соперника. Было лишь представление о том, каким должен быть компьютер. Урок, который преподносит Кавасаки: выбирайте себе сильного противника – результат будет весомее.
Жанр этой книги определить непросто. Это и воспоминания о том, как работали в Apple много лет назад, и (если судить по названиям глав) книга о менеджменте и маркетинге, и – исходя из названий частей – мировоззренческий трактат (вторая часть носит название «Совершайте правильные поступки», третья – «Делайте вещи правильно»). В книге рассказывается и о тактике «партизанского маркетинга» на теперь уже общеизвестных примерах – о том, как Apple, например, поставил по одному компьютеру в каждую калифорнийскую школу, убив двух зайцев: дети рассказали о новом компьютере родителям, и, наконец, выросло поколение, знакомое с «Маками». Гай вспоминает, что у него с Джобсом были разные подходы к этой идее. Победил Стив, и Гай теперь признает, что тот был прав. А ни одной из трех компьютерных компаний, пытавшихся одновременно с Apple бросить вызов IBM, больше не существуют.
Так в чем же ее главная идея? В мысли, вынесенной в заглавие: «Не надо убивать конкурента, достаточно просто свести его с ума»? Или в том, что Гай говорит в самом начале: «Цель этой книги – помочь вам победить в конкурентной борьбе всевозможными нечестными способами»? Еще одна, пока непереведенная книга Кавасаки называется Selling the Dream. Гаю Кавасаки можно верить: он умеет продавать мечты.
Как свести конкурентов с ума
Кавасаки Г.
М., Росмэн-Пресс, 2004
Переплет / Пер. с англ. / 317 с.