Атлантический ребрэндинг
Один из крупнейших дистрибуторов иномарок, автохолдинг «Атлант-М»,
решил воспользоваться услугами Томаса Гэда. Известный маркетинговый
консультант поможет «Атланту» провести ребрэндинг.
«Речь идет о новой фокусировке брэнда,– говорит гендиректор холдинга Олег Хусаенов.– Мы хотим, чтобы брэнд „Атлант-М” ассоциировался с новым набором качеств». В их числе он называет «заботу о клиентах» и «осуществление желаний».
Идейным вдохновителем перемен стал автор концепции «4D-брэндинга» и слогана Connecting people маркетолог Томас Гэд. Ребрэндинг будет проходить в три этапа и завершится к концу 2006 года. Первый этап уже завершился: за описание миссии и стратегии автохолдинга Томас Гэд получил $250 тыс.
В рамках ребрэндинга «Атланта-М» не только обновляет визуальный облик, но и внедряет несколько ноу-хау. В частности, во всех автосалонах установят объединенные в сеть компьютерные терминалы – электронную книгу отзывов. Жалобы клиентов будут попадать к руководителям подразделений и одновременно к самому Олегу Хусаенову.
Другое, более затратное, новшество – превращение автосалонов в многофункциональные торгово-развлекательные комплексы. Вначале стратегия «Атланта-М» заключалась в строительстве «автомобильных деревень» – крупных комплексов из нескольких автоцентров (см. СФ № 33/2005), которые в совокупности должны привлекать больше посетителей, чем отдельные салоны. Теперь идея получила развитие: компания будет предлагать новые услуги, рассчитанные на несколько групп, среди которых «бизнесмены», «любители активного отдыха» или просто «женщины». Для «любителей активного отдыха», например, «Атлант-М» построит в «деревнях» фитнес-центры.
 |
В иностранных сетях
Российский гостиничный рынок, годовой рост которого оценивается в 20–25%, в последнее время очень интересует иностранных операторов. Так, недавно стало известно, что еще одна гостиница – «Пулковская» в Петербурге – перейдет под управление Rezidor SAS, став вторым в России отелем под маркой Park Inn (первый открылся в марте 2006 года в Екатеринбурге). Планы Rezidor, управляющей кроме Park Inn четырьмя престижными отелями под брэндом Radisson SAS, грандиозны – создать в России к 2010 году сеть из 50 отелей.
Неменьшее рвение демонстрируют и другие зарубежные операторы. Британская группа Intercontinental Hotels до середины 2006 года откроет в Москве два отеля под маркой Holiday Inn. Кроме того, в начале 2007-го в России появится первый отель под люксовым брэндом Crowne Plaza: соответствующую франшизу Intercontinental продала Центру международной торговли, владеющему столичной гостиницей «Международная». Французская Accor Group (два отеля в Москве и один в Петербурге) всерьез взялась за регионы: уже достигнуты предварительные договоренности о строительстве по меньшей мере семи отелей Ibis и Novotel в Сибири, Приволжье и на юге России.
Если так пойдет и дальше, иностранные операторы вскоре догонят по объемам номерного фонда отечественные сети. Впрочем, последние тоже не стоят на месте. В 2005 году Management Hospitality Group получила в управление развивающуюся сеть эконом-отелей «Ассамблея», в которую должны войти 15 гостиниц. А Heliopark Group с начала 2006 года расширила свою сеть вдвое – с пяти до десяти гостиниц.
Пятый по величине российский фармпроизводитель – ОАО «Верофарм» – на прошлой неделе провел IPO на РТС.
 |
За последний год российский рынок фармацевтической продукции показал неплохую динамику. По данным аналитической компании DSM-Group, он вырос на 35%, а общая его емкость достигла $9 млрд. Такие темпы не могут не привлекать инвесторов. И фармпроизводители этим пользуются. Так, по некоторым данным, скорое IPO планируют в компании «Отечественные лекарства».
Полученные от продажи акций средства основной акционер «Верофарма», сеть «36,6», пустит на собственные нужды, а именно на усиление своего присутствия в регионах, полагают аналитики. «Несмотря на то что „36,6” имеет более $100 млн долга, она не будет облегчать это бремя за счет вырученных средств, а вложит их в развитие аптечной сети в регионах,– уверен генеральный директор DSM-Group Александр Кузин.– Приобретая на эти деньги небольшие сети, она сможет нарастить до 300 точек собственную аптечную сеть и сконцентрироваться исключительно на ритейле».
Защита «Боржоми»
Компания Georgian Glass & Mineral Water (GG&MW),
производитель «Боржоми», в мае потратит $1 млн на поддержку и
продвижение брэнда в России. Кроме того, в целях борьбы с
фальсификацией будет проведен рестайлинг продукции.
Изменения претерпит дизайн ПЭТ-упаковки для минеральной воды. Бутылка будет снабжена новой этикеткой, которую разработает голландская дизайнерская фирма Claessens Product Consultants и которая будет напечатана на металлизированной бумаге, что, как ожидается, существенно затруднит подделку. Затраты на рестайлинг составят $10 млн. Кроме того, GG&MW намерена увеличить цену на воду в ПЭТ-упаковке на 20% – с 30–35 руб. до примерно 40 руб. Сейчас литр воды в ПЭТ-упаковке и 0,5 л в стеклотаре продаются по одной цене.
В самой компании утверждают, что все эти мероприятия никак не связаны с нападками Роспотребнадзора. Однако, по мнению участников рынка, GG&MW активизируется именно из-за действий этого ведомства. На днях Роспотребнадзор разослал главам своих территориальных управлений письмо с указанием провести проверку организаций, занятых ввозом минеральной воды из Грузии. Примечательно, что с особенным вниманием предписано проверять «Боржоми».
Неделей раньше сотрудники Роспотребнадзора провели рейд на оптовом складе компании «Наша вода», одного из крупнейших официальных дистрибуторов «Боржоми». В результате была приостановлена реализация партии из 140 тыс. бутылок воды на сумму $150 тыс. После этого инцидента, помня о запрете на поставку и реализацию в России грузинских и молдавских вин и крепких напитков, на рынке заговорили об угрозе для всего российского импорта «Боржоми». Однако главный санитарный врач России Геннадий Онищенко, который, собственно, и был инициатором «грузинских» и «молдавских» проверок, поспешил разрядить обстановку. На днях он заявил, что ситуация с «Боржоми» не так безнадежна. По оценке Онищенко, компания «неплохо работает в плане выявления фальсификата».
Sun Interbrew идет на рекордКомпания Sun Interbrew, принадлежащая концерну InBev, объявила о своих планах организовать три облигационных займа на рекордную общую сумму 11 млрд руб.
 |
Финансовые показатели Sun Interbrew по итогам 2004 года выглядят хуже, нежели у конкурентов, говорит Егор Федоров, аналитик Банка Москвы (в 2005 году после вхождения в InBev компания перестала быть публичной и не раскрывает данные в полном объеме). По операционной рентабельности Sun с 12,1% отстает от «Балтики» (17,4%) и Efes (14,7%). Выше у нее и долговая нагрузка. Чистый долг компании в 2004 году составил $326,3 млн, а доля долга в активах – 34%. Это приемлемый показатель, говорит Федоров, но у «Балтики» и Efes он лучше – 10% и 16% соответственно. Однако эксперты не сомневаются в том, что компании удастся разместить эти займы в полном объеме. Ведь за спиной Sun Interbrew стоит гигант InBev, кроме того, компания имеет в России внушительную 17-процентную долю рынка, занимая второе место после «Балтики». По мнению Егора Федорова, компания сможет разместить первый заем серии с купонной ставкой 8,5–8,75% годовых.