Можно ли в пиратском рунете построить легальный и успешный бизнес? Компания «Музыка онлайн» утверждает, что нашла рецепт.
На днях компания «Музыка онлайн» открыла легальный и самый крупный в рунете интернет-магазин Audiofind.ru. Объем размещенной на нем музыки до конца года составит миллион mp3-файлов. А еще через пару лет основатель фирмы 19-летний студент Александр Ольховский грозится завоевать 10–15% российского рынка цифровой музыки, или минимум $30 млн.
«С нашим уникальным ассортиментом это реально,– утверждает он.– У нас будут покупать музыку люди, которые не смогли найти нужных треков на пиратских сайтах или дисках. А таких немало».
 |
Андрей Мамыкин, коммерческий директор ЗАО «Бурда директ»
– Идею создания в России полностью легального онлайнового магазина по продаже музыки можно только приветствовать. Действительно, в настоящее время в России за редкими исключениями нет абсолютно легальных музыкальных магазинов. Правда, существующие магазины ссылаются на «коллективное управление авторскими правами» и пишут, что исправно производят авторские отчисления. Обычному пользователю, не обладающему юридическими познаниями в области авторского права, не очень просто разобраться, кто из них легален, а кто нет. Причем в одном магазине огромный выбор популярной, востребованной музыки по 3 руб., а в другом – очень специфический выбор, но по 6 руб.
В любом случае, чтобы занять 10–15% российского музыкального рынка одной легальности мало, так как сейчас никто особо не задумывается о происхождении той или иной мелодии, закачанной в интернет-магазине. Да и вряд ли будет задумываться.
Самыми главными факторами для большинства пользователей являются удобство работы и широта ассортимента магазина, причем ассортимент нужно поставить во главу угла.
Цена же, зачастую, не играет очень большой роли, тем более когда речь идет о нескольких песнях, которые захотелось купить здесь и сейчас. Объем продаж мелодий и другого мобильного контента лишний раз это подтверждает.
Поэтому магазину, претендующему на значительную долю российского рынка, стоит особое внимание уделить наличию в своей базе российских популярных исполнителей, которых пока у The Orchard нет, а российские «коллективные управляющие авторскими правами» не признаны многими правообладателями, действующими в России. Это означает, что «Музыке онлайн» нужно будет самостоятельно заниматься урегулированием авторских прав на российскую музыку или ждать появления в России компании, которая сможет собрать под одной крышей большую часть российских исполнителей. Причем никто не мешает и другим игрокам онлайнового музыкального рынка полностью легализоваться, заключив аналогичные соглашения с правообладателями.
Рынок же онлайновой музыки будет только расти, особенно в крупных городах, где все больше и больше людей получают доступ к высокоскоростному интернету, домашний компьютер превращается в мультимедийный центр развлечений и практически в каждом современном автомобиле есть разъем для подключения mp3-плейера.
Наполнять магазин музыкой Ольховский решил с помощью одного из иностранных правообладателей, имеющего обширный каталог. «Музыка онлайн» заключила договор о сотрудничестве с американским дистрибутором оцифрованной музыки The Orchard. В его коллекции 12 тыс. лейблов и 14 тыс. исполнителей из 73 стран мира – всего 800 тыс. mp3-файлов. До конца года количество треков будет доведено до миллиона. Весь этот ассортимент скоро появится на Audiofind.ru (к концу мая – момент официального открытия магазина – на сайте успели разместить 100 тыс. треков).
Клиентам Audiofind.ru скачивание одной композиции будет стоить от 5,55 до 8,99 руб. в зависимости от тарифного плана. По условиям контракта три четверти из этой суммы «Музыка онлайн» обязана передавать The Orchard. Такая цена за композицию сопоставима со средней стоимостью в европейских интернет-магазинах.
И хотя сегодня в Рунете треки доступны по 2–3 руб. за штуку, Ольховский не видит в этом большой проблемы. «У нас есть неоспоримые преимущества»,– говорит он. Первое из них – уникальный подбор треков от The Orchard. Каталог цифрового мейджора по большей части представляет независимую музыку, разительно отличающуюся от того, что обычно предлагают пираты. Доступ к редкой фонотеке, по мнению Ольховского, компенсирует разницу в цене.
Второе сильное место проекта, считает его автор,– полная легальность. В начале осени в закон «Об авторском праве и смежных правах» должны быть внесены существенные поправки. «Музыку онлайн» они не затронут. Но, как надеется Ольховский, ударят по пиратскому рынку (см. справку). «Мы знали о готовящихся поправках и сразу решили строить бизнес по закону,– с энтузиазмом рассказывает предприниматель.– Кроме того, мы собирались привлекать крупных инвесторов или стратегических партнеров. А сделать это можно, только будучи легальным игроком».
Однако масштабы пиратского рынка в России колоссальны. По оценкам Гильдии по развитию аудио-видеоторговли, в России доля контрафактной продукции на материальных носителях составляет около 80%, а в интернете – все 99%. Много ли здесь может изменить редактирование закона? Ни президент Ассоциации по защите интеллектуальной собственности «Русский щит» Юрий Злобин, ни генеральный директор Гильдии по развитию аудио-видеоторговли Юрий Сорокин не верят в эффективность поправок. Оба считают, что нынешних правовых механизмов достаточно, чтобы свести долю пиратской продукции к 10–15%: дело не в законе, а в его исполнении. Но вот как исполнять закон в интернете (среде, которую невозможно контролировать), эксперты затруднились даже предположить.
 |
Но если у Александра Ольховского на этот счет и есть какие-то сомнения, он предпочитает о них не говорить. Внешне предприниматель излучает уверенность. В конце концов, он не новичок в интернет-бизнесе и вроде бы знает, что делает.
Еще школьником в Красноярске Ольховский вместе с друзьями разработал и в течение шести лет поддерживал портал Softbox.ru. На этом ресурсе размещали информацию о своем программном обеспечении официальные производители, в то время как многие другие сайты получали доходы по большей части от рекламы нелегального софта. «Платный Softbox.ru, куда ежедневно приходили 10 тыс. посетителей, стабильно держался в десятке самых популярных в своей сфере сайтов»,– с гордостью замечает Ольховский.
Сайт показывал скромные обороты – $5–10 тыс. в месяц от рекламы. Тем не менее в марте этого года ресурс купил медиахолдинг РБК. Директор интернет-издания CNews (входит в РБК) Эдуард Эркола отмечает, что качественно выполненный и раскрученный Softbox.ru вполне подошел для развития одного из интернет-магазинов холдинга. Ольховский добавляет: Softbox.ru удалось продать прежде всего потому, что это был легальный ресурс. По мнению основателя студии веб-дизайна «Новиков дизайн» Сергея Новикова, работающий ресурс со сложившейся аудиторией и системой управления мог обойтись РБК в сумму около $100 тыс.
К моменту совершения сделки команда Softbox.ru, уже решившая создавать музыкальную площадку в сети, перебралась в Москву. Как говорит Ольховский, продажа Softbox.ru позволила покрыть лишь 20% потребностей нового проекта в финансировании. Оставшуюся сумму на разных условиях предоставили частные инвесторы, имена которых основатель компании не называет.
Часть денег была потрачена на покупку пиратского Audiofind.ru. На его базе, сохранив прежние название и адрес, «Музыка онлайн» и открыла свой магазин. Остальные затраты удалось существенно снизить. Компания не стала создавать собственную программную платформу (на что ушло бы несколько сотен тысяч долларов), а купила ее у The Orchard. Техническое обслуживание сайта было передано на аутсорсинг. По словам Ольховского, за этот сервис «Музыка онлайн» ежемесячно будет платить всего лишь несколько тысяч долларов.
Нежданный конкурентВ начале июня Ольховский с помпой провел пресс-конференцию, где объявил о будущем проекте. Однако буквально через несколько дней стало ясно, что «Музыка онлайн» оказалась первым, но не единственным российским партнером The Orchard. Почти одновременно открылся второй местный проект мейджора – совместное предприятие с компанией Yanga!, которая специализируется на торговле развлекательным контентом в сети. Причем условия сотрудничества обеих компаний с The Orchard оказались совершенно одинаковыми.
И Ольховский, и гендиректор Yanga! Александр Кузнецов признаются: The Orchard не известил их о дублере. Оба добавляют, что на эксклюзивные права и не надеялись, учитывая потенциальную привлекательность российского рынка для The Orchard.
Вообще-то эта компания – не самый крупный правообладатель в музыкальной сфере. В каталогах Universal Music Group, EMI, Sony BMG или Warner Music Group – по несколько миллионов композиций. Однако The Orchard является одним из крупнейших в мире владельцев прав на цифровую музыку: компания самостоятельно оцифровывает аудиотреки. Согласно данным Международной федерации фонографической индустрии, в 2005 году мировые продажи в формате mp3 утроились и сегодня составляют около 7% (более $800 млн) всех форматов. Среди клиентов The Orchard – такие известные сетевые магазины, как iTunes, eMusic, Napster, MSN, MusicMatch, Yahoo!, Real / Rhapsody.
Между тем скачивать файлы напрямую с домашних сайтов правообладателей или иностранных сетевых магазинов россияне часто не могут по техническим причинам: на операции пользователей из некоторых стран наложен запрет. Поэтому мэйджоры развивают партнерскую дистрибуцию. The Orchard решил попытать счастья и на российском рынке.
«Думаю, через какое-то время The Orchard выберет одного партнера с лучшими результатами, чтобы замкнуть на него свои продажи в России»,– объясняет Ольховский. Чтобы победить, он собирается добиться такого объема торговли, который позволил бы ему через год отчислить The Orchard не менее $1 млн.
Кузнецов такую задачу считает нереальной. Ведь для того, чтобы «Музыка онлайн» смогла выплатить дистрибутору $1 млн, клиенты должны в течение года скачать с Audiofind.ru минимум 4 млн треков, или почти по 11 тыс. файлов ежедневно.
Как угадать мелодиюНасколько контент The Orchard будет интересен россиянам, чтобы они согласились за него платить? Ответ на этот вопрос может оказаться решающим для успеха проекта.
Каталог The Orchard охватывает множество стилей западной музыки, простираясь от ранних записей B. B. King до последнего альбома Coldplay. Кроме того, недавно в этот перечень попали российские исполнители – Сергей Курехин, «Гражданская оборона» и некоторые другие. Однако The Orchard работает преимущественно с независимыми лейблами. До известной степени его ассортимент представляет собой противоположность мейнстриму. Но именно популярную музыку транслируют «Муз-ТВ», MTV и отечественные радиостанции, активно формирующие вкусы своих слушателей.
Александр Лоевский, директор по маркетингу и рекламе сети музыкальных магазинов «Пурпурный легион», не видит на Audiofind.ru «ничего интересного с коммерческой точки зрения». Малую известность для российского слушателя большинства групп и исполнителей, представленных на сайте, отмечает и музыкальный директор радио Maximum Никита Филимонов. «При этом,– добавляет он,– вкусы людей в последнее время смещаются от попсы к более сложному репертуару».
Более оптимистичен Дмитрий Куликов, творческий сотрудник Культурного центра «Дом» (центр регулярно предоставляет площадку для выступления исполнителям альтернативной музыки и организует фестивали open-air, ежемесячно собирая до 6–7 тыс. человек). «Независимая музыка – не узкая ниша, а огромный сектор рынка, едва ли не менее популярный, чем эстрада. Возраст ее любителей от 15 до 30 лет, то есть самый „интернетовский”»,– считает Куликов.
Если доживетВпрочем, что бы там ни говорили, Александр Ольховский заведомо убежден, что музыка от The Orchard найдет в России немало почитателей. Для этого лишь нужно, чтобы о проекте узнали.
Ольховский собирается активно рекламировать интернет-магазин на тематических ресурсах – в магазинах, торгующих аудиотехникой, и на специализированных форумах. Одновременно «Музыка онлайн» продолжит скупку раскрученных пиратских сайтов. Их либо сольют с Audiofind.ru, либо используют для создания мультибрэндового портала.
Со временем Ольховский хочет довести количество треков на Audiofind.ru (и присоединенных к нему площадках) как минимум до 1,5 млн. Поэтому он планирует переговоры с другими правообладателями – в контракте с The Orchard ограничений на этот счет не предусмотрено. Примечательно, что глава «Музыки онлайн» при этом не собирается обращаться к ведущим правообладателям, а продолжит поиски нишевых мейджоров.
Но основную ставку в развитии «Музыки онлайн» Ольховский делает на корбэндинг. «Предположим, какая-то компания или портал захотят начать собственный музыкальный проект: они обратятся не к пиратам, а к легальным игрокам – то есть в первую очередь к „Музыке онлайн”»,– рассуждает он.
Например, подобное сотрудничество могло бы заинтересовать поисковую систему «Яндекс», в апреле нынешнего года запустившую службу «Яндекс. Музыка». Она помогает найти ресурсы, с которых можно загрузить искомые треки. Причем, как заявлено на странице службы, «приоритет отдается партнерам, получившим права непосредственно от правообладателей». Открыть свой интернет-магазин музыки в формате mp3 через несколько месяцев планирует и «Мегафон». В сотовой компании СФ также заявили, что партнеров будут искать только среди легальных участников рынка.
Ольховский не пожелал раскрыть объем инвестиций в расширение бизнеса. Зато, по его подсчетам, уже к концу лета интернет-магазин выйдет на самоокупаемость, а позже (когда после принятия поправок в закон об авторском праве «на пиратов начнутся гонения») станет и приносить прибыль. Путем реинвестирования средств, собственно, и будет происходить развитие проекта.
Но специалисты не так оптимистично оценивают финансовые перспективы проекта. Так, например, креативный директор интернет-агентства полного цикла ARTtech IMA Наталья Федосова считает, что, хотя расценки Audiofind.ru находятся на уровне мировых интернет-магазинов, они велики для России, где нелегалы продают музыкальный контент еще дешевле. Так что большой вопрос, сумеет ли «Музыка онлайн» выдержать соседство с такими конкурентами и продержаться хотя бы год.