САИТ ГУЦЕРИЕВ, владелец розничной сети БИН, депутат Госдумы
— Вы согласны с мнением, что крупнейшие мировые сети серьезно готовятся к выходу на российский рынок?— Я знаю лишь то, что у российских сетей времени еще много. Емкость капитальных вложений только московского розничного рынка такова, что освоить ее можно минимум за пять-шесть лет. И то при условии, что ежегодно и российские, и иностранные компании будут вкладывать в Россию около $1 млрд ежегодно.
— Почему тогда российские ритейлеры уже сейчас делают из появления иностранцев трагедию?
— Они не трагедию делают, а обращают внимание на проблемы отрасли. России нужны сильные местные сети. Они нужны хотя бы для того, чтобы отечественная пищевая промышленность не попала в зависимость от крупных западных сетей. Сегодня западные компании ставят производителей в жесткие рамки. Например, требуют для себя скидки 20% и более. Если глобальные брэнды займут большую часть рынка, то смогут прийти к любому производителю и потребовать дать им скидку 15% от эксклюзивной цены. Естественно, многие производители не захотят терять крупных клиентов и пойдут на серьезные уступки. А дальше ситуация легко предсказуема. Западные сети получают эксклюзивные цены и условия, наши операторы начинают терять обороты. В конце концов им придется или продаться, или разориться. А две-три западные сети, контролирующие свыше 50% рынка, могут договорится о совместной ценовой политике, и покупателю не из чего будет выбирать — везде будут одинаково высокие цены. Чтобы этого не случилось, нужен баланс сил на рынке. А он возможен, только если на рынке будут и местные компании.
— Западные компании пугает негативный настрой российских конкурентов, призывающих правительство ограничить присутствие иностранных сетей в России. Оправдан ли такой подход?
— Думаю, местным ритейлерам действительно нужно дать фору. Есть только один способ ускорить развитие крупных сетей: создать для них такие льготы, которые заставили бы объединиться разрозненные магазины. Это нормальная мировая практика. Нужно, например, дать 2-3-процентные льготы по налогу с продаж сетям с оборотом более $100 млн в год. Сейчас таких сетей в Москве не более трех-четырех. Это лидеры, видно, что они развиваются. Установление определенных льгот для крупных игроков даст толчок для объединения разрозненных магазинов в пулы. Это будет иметь положительные последствия: так разрозненным магазинам будет проще кредиты получить, отечественные сети займут больше рынка и т. д.
Но никакие защитные меры не должны доходить до безумства. Не может быть речи ни о каких ограничениях для иностранцев. Ведь как только для западных ритейлеров будут введены какие-либо ограничения, квоты, из России убегут все иностранные инвесторы, не только торговые.
— Но если западные и российские сети будут конкурировать на равных, наши уже через два-три года будут скуплены иностранцами...
— Тут торговлю должно поддержать государство. Если видно, что сеть развивается, почему бы не дать ей кредит и даже в бюджете вывести это отдельной строкой? Это был бы правильный ход. Мне схема видится так: двум-трем крупным, самым динамичным сетям нужно дать в кредит $200-300 млн под льготный процесс с возвратом в течение семи-восьми лет. Ведь короткие и дорогие кредиты — главная причина, тормозящая развитие нашей торговли. Если на Западе кредиты даются на пять-шесть лет под 8% годовых, то в России кредит дешевле 15% не найдешь. Ведь известно, что российские сети закладывают окупаемость объектов за пять лет, а иностранцы — восемь--десять лет. Мы стоим в заведомо неравных условиях, потому что у нас кредиты короче и дороже. Кто — российская или иностранная сеть — сможет держать цены ниже? Ответ очевиден: иностранная, потому что ее не "давят" кредиты и, соответственно, не нужны такие прибыли, как нашим.
— А иностранцы не посчитают такой шаг созданием неравных условий, государственным протекционизмом?
— Что плохого в поддержании собственного бизнеса? Ведь сейчас существуют бюджетные ссуды под 7-8% годовых сельхозпроизводителям. Так дайте и рознице деньги под 6-8% на десять лет, и больше ничего не надо. Только надо обязательно это строкой в бюджете забить, иначе реального результата не будет. Если такой шаг будет сделан, наши сети будут развиваться вдвое быстрее, чем любая западная сеть здесь. Думаю, тогда выиграет только потребитель, а иностранные сети не пострадают.
Интервью взял СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ