Мир кондому твоему
|
Мир кондому твоему |
 |
| Фото: ЛЕОНИД ФИРСОВ, "Ъ" |
Так это все начиналось
До 80-х годов всю Россию монопольно снабжал презервативами подмосковный Баковский завод резиновых изделий, начавший производство "изделия #2" ("изделием #1" в СССР являлся противогаз) сразу после войны. Правда, для выдува презервативов тогда использовали смеси на основе обычной резины, которая хороших качеств, понятно, обеспечить просто не могла. И только с 80-х годов на Баковке началось производство изделий из латекса — сока южноазиатского растения гевея. До 90-х годов прошлого века почти 200 млн штук презервативов по 4 коп. стране вполне хватало на год.
После развала Союза, как и в прочих областях, на рынке презервативов случился провал: Баковка встала, прежний директор демонтировал производственные линии, вывезя их во Вьетнам, поближе к сырью — латексу, организовав там СП (информация о дальнейшей судьбе этих линий, увы, отсутствует).
После 90-х рынок заполнили дешевые изделия индийского и китайского производства, поставляемые челноками,— крайне дешевые, а по этой причине — зачастую весьма посредственного качества. Сколько детей тогда появилось благодаря дырявым несертифицированным изделиям — неизвестно.
Интересно, что если бы не внезапный распад СССР, современный российский рынок презервативов мог бы выглядеть совсем иначе, а большинства сегодняшних его участников, скорее всего, просто не было бы — если бы заработали две новых японских линии, установленные на Серпуховском заводе резиновых изделий. История их появления такова: в начале 90-х, сразу после того, как Горбачев побывал в Индии и увидел местные фабрики, выпускающие в огромном количестве для уже миллиардного индийского населения
 |
| Фото: СЕРГЕЙ МИХЕЕВ, "Ъ" |
| Михаил Мухин: "По нашим данным, в 2002 году в Россию было завезено приблизительно 480 млн презервативов, но до трети этого объема предназначено для реэкспорта в страны СНГ" |
Константин Кирсенко, финансовый директор компании фирмы "Медком-М": После окончания МИФИ мы поняли, что физикой денег не заработаешь, а все основные прибыльные ниши типа водки или сигарет были уже заняты. Но, как простые "пользователи", мы случайно обнаружили, что цивилизованный рынок презервативов просто отсутствует — решили попробовать и на десять тысяч долларов, одолженных у друзей, закупили первый контейнер в Индии.
Именно в середине 90-х на рынок вышли, почти сразу вытеснив челноков, несколько фирм, поделивших между собой российский рынок — "Болеар" (основной брэнд — SICO), "Медком-М" (Contex, Life styles), "Хайджин продактс" (Durex), питерские БС ("Безопасный секс", брэнд — Vizit) и "Вариант" (Masculan). Правда, помимо перечисленных брэндов почти у всех этих компаний есть не один десяток более дешевых и практически неизвестных марок (типа Erotica, Sex Love, Hello, Black Love), объединяет которые низкая цена (до 10 руб. за пачку) и броское название — в расчете на провинциалов.
Из прежних советских производителей полного цикла (то есть занимающихся вулканизацией латексной смеси, получающих так называемый "сырец" — на профессиональном сленге так называют само изделие) сейчас работает только Армавирский завод резиновых изделий (марка "Эрос"), но презервативы составляют лишь небольшой процент от производства, например, медицинских перчаток, а объемы его — по словам руководства — строжайшая коммерческая тайна. До прошлого года периодически презервативы на старом советском оборудовании (самарского производства) выпускали Тобольский завод по производству товаров народного потребления и Волжский завод резиновых изделий. Правда, спроса они найти так и не смогли — даже в провинции, даже по 84 коп. за штуку.
Растревоженный муравейник
Михаил Мухин, директор по маркетингу фирмы "Болеар": По нашим данным, в 2002 году в Россию было завезено приблизительно 480 млн презервативов, но до трети этого объема предназначены для реэкспорта в страны СНГ, главным образом на Украину, в Белоруссию, Молдавию, Узбекистан. Оборот всего рынка составляет около $50 млн, ежегодно увеличиваясь на 10% в денежном выражении — потребители сейчас стали заметно разборчивее и переходят с более дешевых на более качественные и дорогие изделия.
Константин Кирсенко: Мы занимаемся поставками дешевых небрэндированных презервативов исключительно для поддержания ассортимента у провинциальных оптовиков, где при выборе продукции главным образом ориентируются на цену — в Москве доля дешевой продукции ничтожна. Например, на каждом контейнере из Индии мы зарабатываем не больше 1-2%.
 |
Но начиная с 2001 года рынок стремительно растет именно в своей брэндовой части, и сейчас соотношение достигает уже 40% к 60%.
Константин Кирсенко также считает, что рынок несколько меньше, но динамика роста такая же — 10% ежегодно: Раньше рассчитывались потребности СССР в презервативах так: на одного человека — одно изделие (включая стариков и младенцев), то есть для России нужно было 145 млн штук. Сейчас, я думаю, этот коэффициент вырос до 2. Если принять среднюю цену одного изделия за $0,1, получается около $30 млн.
Игорь Бойков, генеральный директор фирмы БС: Ежегодно в России продается около 300 млн презервативов на сумму $35-40 млн. На этом рынке есть прямая зависимость: чем лучше живет страна, тем больше презервативов продается. Если руководствоваться этим, большинство населения стало жить почти в два раза лучше.
Еще год назад можно было сказать, что рынок поделен между пятью-шестью фирмами примерно в равной пропорции, и вряд ли кто предполагал, что ситуация изменится.
Но ситуация изменилась. Доказательством тому — активный интерес к работе журналистов Ъ со стороны всех дистрибуторов и подозрения в "заказанности" материала, с которыми корреспондент "Денег" столкнулся в ходе подготовки статьи. Дело в том, что весной 2002 года, после очередной смены владельцев (сейчас его учредители — ЗАО "Химэнерго", основная специализация которого — поставки химпрепаратов), двухлетней реконструкции и смены названия на "Эластомер", серпуховский завод приступил к выпуску презервативов на двух японских линиях — тех самых, решение об установке которых было принято еще при Горбачеве. Общая мощность этих линий — 238 млн штук в год, то есть если завод наберет положенную мощность, то его объем покроет практически все потребности России, поэтому операторы этого рынка и забеспокоились.
Станислав Алещенко, исполнительный директор "Химэнерго": На самом деле производить презервативы мы начали еще прошлой зимой, но в продажу их не пускали, так как было много брака — пока шла настройка линии. Но начиная с весны 2002 года мы уже выпустили 10 млн изделий под маркой Reflex (8-10 видов), а в этом году собираемся увеличить объемы до 20 млн штук. Рекламный бюджет на 2003 год у нас запланирован на уровне $1 млн.
Отверточно-резиновая технология
На самом деле широта выбора презервативов в московских магазинах и аптеках достаточно обманчива — во многих пачках с разными названиями и ценами находятся изделия, нередко произведенные на одних и тех же заводах Юго-Восточной Азии. Впрочем, по-другому не может и быть: сейчас в Европе остались считанные производства из-за все снижающейся рентабельности (самый крупный завод — германский Condomi — выпускает до 500 млн изделий ежегодно).
Подобно отверточной сборке автомобилей западных компаний, большинство российских дистрибуторов "доводят продукцию до ума" уже в России, но по двум различным технологиям (практически единственные, кто привозит сюда полностью готовую к реализации упаковку,— "Хайджин продактс" со своим Durex).
Две фирмы — "Болеар" и БС — ввозят в страну для своих брэндовых марок в мешках сырец (сами изделия), в канистрах — смазку. Далее на собственном производстве каждый презерватив еще раз тестируется в специальной машине (через него пропускается напряжение 1500 В, и если в латексе имеется дефект, его "пробивает" — на этом этапе отбраковывается до 1% изделий). Затем упаковочная машина герметично запаивает сырец в фольгу, а после все это идет в картонную упаковку.
Михаил Мухин: Три года назад мы так же, как и другие, завозили фольгированные презервативы, но когда объемы закупок резко возросли, немецкие партнеры из компании CPR перестали справляться с нашими объемами и предложили, чтобы сохранить низкие цены (при наборе дополнительных смен немецких упаковщиц цена изделия резко возрастала), наладить производство в Москве. Понятно, что труд наших рабочих несравнимо дешевле. Для этого компании "Болеар" пришлось приобрести соответствующее упаковочное оборудование, потратив на него более миллиона долларов.
Правда, с достоинствами подобной технологии согласны далеко не все производители: "Медком-М" и "Вариант" работают по более простой технологии.
 |
| Фото: ДМИТРИЙ ЛЕБЕДЕВ, "Ъ" |
| Константин Кирсенко: "Мы занимаемся поставками дешевых небрэндированных презервативов исключительно для поддержания ассортимента у провинциальных оптовиков, где при выборе продукции главным образом ориентируются на цену — в Москве доля дешевой продукции ничтожна" |
То, что качество из-за этого может страдать, категорически опровергает Михаил Мухин: На нашем предприятии культура производства несравнимо выше, чем на тех же индийских заводах, где сидят непонятно какие женщины и зачастую немытыми руками надевают презервативы на валики. Я знаю случаи, когда в их упаковках находили даже обычных мух, у нас же — идеальная чистота, а работницам запрещается носить любые кольца и браслеты, чтобы случайно не повредить нежное изделие. Игорь Бойков: Подобная сборочная технология позволяет сэкономить до 50% затрат, удерживая качественную продукцию в средней ценовой категории.
Еще одна проблема презервативного рынка — несоответствие западных и отечественных стандартов и методов сертификации. Например, по российскому ГОСТу длина презерватива должна быть 198 мм (+/-8 мм), по западному стандарту ISO 4074:2002 — не менее 160 мм.
Ольга Воробьева, заместитель руководителя испытательного центра Научно-исследовательского института резины (ФГУП НИИР): До сих пор в России действует ГОСТ 4645-81 "презервативы резиновые", по которому они должны выдерживать испытание на удлинение в семь раз, на разрыв — в 20 мПа. И если из отобранной партии в 80 штук попадется четыре некондиционных, бракуется вся партия.
По западному ISO 4074:2002 10 из 315 могут быть бракованными (при 11 — уничтожается вся партия). Изделия должны выдержать объем не менее 18 литров воздуха (испытание на взрывной объем и давление) и давление не менее 1 кПа, то есть испытания более серьезные. Как известно, презерватив — продукт повышенной опасности, от которого зачастую зависит не только жизнь, но и здоровье человека.
Ольга Воробьева: Из всех производителей самые некачественные презервативы выпускаются некоторыми индийскими фабриками. Все остальные, как показывают испытания, по качеству примерно одинаковы. Сейчас наш институт совместно с рядом компаний — "Болеар", "Эластомер", БС — разрабатывает новые ГОСТы на презервативы, а также методы испытаний, которые мы надеемся утвердить уже в следующем году, тем самым подогнав их к европейским стандартам.
Необходимость внедрения новых ГОСТов и системы контроля за презервативами, которые завозятся в Россию,— объясняется тем, что сегодня система надежного контроля качества попросту отсутствует. Во-первых, ныне действующий ГОСТ допускает 1,5% негерметичных изделий из партии против 0,25% по стандарту ISO. Во-вторых, сегодня очень часто для тестирования предоставляется специально подобранная для тестов продукция соответствующего качества, торговля же ведется совсем другим по качеству товаром. Благо, что не очень качественного и дешевого товара за рубежом хоть пруд пруди. Например, правительство Индии проводит программу борьбы с перенаселением страны с раздачей огромного количества бесплатных презервативов. Часть этих бесплатных презервативов уходит "налево", попадая в том числе и в Россию.
Пока лабораторий, пригодных по ISO, в России всего две — у "Болеара" и "Эластомера" (последний, кстати, по словам Ольги Воробьевой, обещал оснастить взрывным прибором лабораторию НИИ резины).
Наверное, одна из волнующих всех проблем — толщина стенки презерватива и размеры (длина). Считается, что чем стенка толще (например, у моделей extra strong), тем презерватив надежнее, а чем тоньше — тем острее ощущения.
 |
| Фото: СЕРГЕЙ СЕМЕНОВ, "Ъ" |
| Игорь Бойков: "Мы на рынке работаем с 1996 года, но за это время продажи Vizit дошли только до 30 млн штук, заняв 10% всего рынка" |
С размерами самих презервативов тоже связан один из мифов. Константин Кирсенко: Хотя все кричат: нам нужны презервативы большего размера, все малы. Как только доходит до дела, оказывается, что на большие спроса практически нет. А в последнем сезоне на удивление хорошо пошли презервативы черного цвета — можно сказать, это сейчас хит продаж.
Презерватив российской сборки
На "Эластомере" не раскрывают, сколько денег вложили в ремонт помещений и в докупку необходимого оборудования, Станислав Алещенко обрисовал диапазон — $1-5 млн. По мнению остальных участников рынка, сумма составила приблизительно $2 млн, и еще почти столько же требуется заводу на ежегодное поддержание производства и текущие затраты.
Вопрос, может ли Россия обойтись без презервативов собственного производства, риторический. С одной стороны, презерватив — не хлеб с мясом и не является стратегическим сырьем. А с другой — собственная гордость. Хотя во всем мире производители презервативов переносят все производства поближе к исходному сырью и дешевой рабочей силе — в Юго-Восточную Азию.
Михаил Мухин: Как известно, основной компонент смеси для производства презервативов (всего в ней более 60 ингредиентов) — латекс, сок гевеи (до 70%), а он очень капризный, не выносит резких перепадов температур, при температуре ниже +5C° начинает произвольно вулканизироваться (проще говоря — застывать). Таким образом, только при транспортировке возможно потерять до трети всего дорогого сырья (латекс — товар биржевой, стоимостью $400-1200 за тонну). В свое время мы тоже изучали вопрос наладки производства на том же Серпуховском заводе, но отказались от этих планов, посчитав нерентабельными. В России производить сырец невыгодно только по двум причинам — проблемы с сырьем и уже ставшая не такой дешевой рабочая сила, по сравнению с той же Азией. Плюс отсутствие культуры производства.
 |
Михаил Мухин: На мой взгляд, "Эластомер" совершил ряд грубых маркетинговых просчетов, позиционировав себя в нише premium, в которой представлены только импортные презервативы, забыв о том, что гигантские мощности завода рассчитаны на выпуск массовой продукции. Год назад учредители "Химэнерго" предложили нам заняться дистрибуцией будущей своей продукции. В результате я три-четыре месяца с ними общался, провел подробный анализ рыночной ситуации, в прошлом мае даже возил в Серпухов немцев, которые тоже все рассказали. Но перед самым запуском завода они внезапно отказались от всех обязательств. Тогда мы предложили покупать у них сырец, но они и на это не пошли: сказали, что торгуют только готовыми изделиями.
Смелые планы "Эластомера" вызывают большой скепсис и у остальных участников рынка.
Игорь Бойков: Мы на рынке работаем с 1996 года, но за это время продажи Vizit дошли только до 30 млн штук, заняв 10% всего рынка. Я очень сомневаюсь, что новой марке удастся раскрутиться даже за три года на очень конкурентном рынке.
С прошлого года вполне мирный, можно даже сказать, дружеский рынок после появления нового игрока с почти неограниченными финансовыми возможностями начал походить на террариум, а ряд компаний уже неоднократно посетили с проверкой налоговики. Все подозревают, что инициатива исходила от новичка, так что, скорее всего, основная борьба за то, что россияне будут надевать по ночам, еще впереди.
Константин Кирсенко: Сейчас новый брэнд вставить в аптечную сеть крайне тяжело — надо тратить очень большие деньги. До "Эластомера" никто денег аптечным сетям и магазинам не платил — первые такую практику ввели они.
АЛЕКСАНДР ИВАНОВ, ИГОРЬ МАЛЬЦЕВ