Компания Fast Lane Ventures (FLV) и немецкий бизнес-инкубатор Springstar запускают проект онлайн-ритейлера Juvalia & You, специализирующийся на продажах украшений и аксессуаров самими же пользователями. Модель социальных продаж в России может оказаться рискованной, предупреждают эксперты.
Одновременно с российской Juvalia & You стартовали еще три компании международной сети — в Германии, Бразилии и Индии. Бизнес Juvalia & You работает по технологии социальных продаж, рассказали в FLV.
Juvalia & You предоставляет возможность любому человеку построить бизнес на продажах украшений. Для этого необходимо зарегистрироваться на сайте juvalia.ru и получить статус стилиста. Чтобы начать работу, стилисту необходимо купить комплект каталогов и других материалов стоимостью 2990 руб., а также учебную программу и коллекцию украшений общей стоимостью $400. За каждую продажу стилисты получают комиссию — от 25% (в зависимости от объемов).
Приобрести украшения можно будет как на сайте компании (15%), так и на специальных шоу, организуемых стилистами (планируемые 85% продаж). Ценовой диапазон ассортимента — 0,5-7 тыс. руб., 50% украшений будет продаваться по цене до 1,5 тыс. руб. Общий объем инвестиций в компанию — несколько миллионов долларов, значительная часть которых пойдет на обновляемый четыре раза в год ассортимент. Понравившиеся украшения из предыдущих коллекций тоже будут доступны. Дизайн разрабатывается специалистами Juvalia & You в Германии, производство — в странах Азии. Компания рассчитывает уже к концу года получить оборот $2 млн, увеличить его минимум в десять раз в 2013 году и через пять лет стать лидером рынка социальных продаж украшений в России.
По данным Data Insight, объем рынка электронной коммерции в 2011 году достиг 310 млрд руб., к 2015 году он увеличится в 2,3 раза, до 710 млрд руб. Объем рынка модных украшений в России составляет почти 100 млрд руб.— примерно столько же, сколько и рынок прямых продаж, оценивают в FLV.
Сегмент украшений и аксессуаров онлайн-ритейла пользуется популярностью у инвесторов. Недавно ru-Net Леонида Богуславского приобрела 25% компании Lidyana, работающей на турецком рынке аксессуаров (см. "Ъ" от 20 июня). Еще во второй половине 2011 года чувствовался скепсис инвесторов в отношении российской e-commerce, который постепенно исчезает, говорит сооснователь Wikimart Камиль Курмакаев. В нише социальных продаж постоянно появляются новые игроки, вместе с тем прежние чувствуют себя так же уверенно, отмечает он. "Но у Juvalia & You сложная бизнес-модель, она должна предъявлять высокие требования к стилистам, поскольку это не e-commerce в чистом виде",— предостерегает он. У FLV есть проект KupiBonus с целевой аудиторией, подходящей для подобных венчурных начинаний, он мог бы лечь в основу новой компании, рассуждает старший аналитик ABRT Venture Fund Андрей Гершфельд.
По мнению управляющего партнера Addventure Сергея Карпова, несмотря на перспективность сегмента украшений и аксессуаров для российского онлайн-ритейла, запускать проект на стыке прямых продаж, электронной коммерции и розничной торговли в России пока преждевременно. "Люди еще только учатся пользоваться e-commerce и в целом не воспринимают интернет как некую среду, с помощью которой можно зарабатывать,— полагает он.