Рисунок: Виктор Меламед
Новые ниши
В 2012 году на российском рынке были представлены более 1 тыс. франшиз, а за 2013 год, по прогнозам, их количество может удвоиться. Тем не менее назвать рынок франчайзинга сформировавшимся нельзя. Наиболее активны ресторанные сети, обувной и одежный ритейл. Но при этом франшизы не охватывают несколько направлений, которые широко представлены на зарубежных рынках, например, бытовые услуги, универсальные "магазины у дома", помощь на дому пожилым людям, услуги юридической поддержки и многие другие.
Некоторые компании уже начали экспериментировать. К примеру, "Г.М.Р. Планета гостеприимства" (рестораны "Сбарро", "Восточный базар", "Баш-на-Баш" и др.) планирует заняться открытием франчайзинговых хостелов и недорогих отелей.
Впрочем, планы франчайзеров заметно ограничены финансовыми возможностями потенциальных покупателей франшиз. Наиболее востребованы на рынке недорогие франшизы со стартовыми инвестициями до 1 млн руб. К примеру, в 2012 году повышенным спросом пользовались франшизы сетей булочных-пекарен Bonape (300 тыс. руб.), экспресс-студий по плетению косичек "Вуаля" (550 тыс. руб.) и магазинов футболок "Провокация" (150 тыс. руб.). По мнению исполнительного директора FRshop Виктора Проскурина, франчайзеры надеются арендовать небольшие помещения в торговых центрах, в местах с высокой проходимостью и использовать новые точки как рекламный канал.
Новые территории
Захватив Москву и Санкт-Петербург, многие франчайзинговые компании устремились в регионы. Например, компания "СПСРэкспресс", которая предоставляет услуги по курьерской доставке, планирует начать экспансию в страны СНГ и Европы. Испанская Mango уже продает франшизы в городах с населением от 100 тыс. человек. "Шоколадница" открыла франчайзинговые точки в Баку и Астане. Baskin Robbins добралась до Кабардино-Балкарии, Бурятии и Мордовии.
Самый агрессивный холдинг — "Росинтер ресторантс" ("IL Патио", "Планета суши", T.G.I.Friday's, Costa Coffee и др.). Компания уже владеет более 400 ресторанами и кофейнями в 44 городах и десяти странах. В прошлом году "Росинтер ресторантс" подписал договор с McDonald's и получил право открывать точки McDonald's в аэропортах и на вокзалах Москвы и Санкт-Петербурга. В апреле 2013 года компания откроет первый франчайзинговый ресторан этой сети в Шереметьево. Всего в России более 350 ресторанов McDonald's, но все они принадлежат головной компании.
Далеко не всегда географическая экспансия проходит гладко: региональные франчайзи сталкиваются не только с низкой покупательной способностью аудитории, но и с тем, что в регионах люди не знают их брэнды и продукты. Франчайзерам все чаще приходится корректировать время, в течение которого франшиза окупится, как правило, прибавляя к первоначальному сроку один-два года.
Новые деньги
Получить кредит на старт бизнеса — задача нетривиальная. Начинающий предприниматель чаще всего не имеет ни залога, ни кредитной истории. Но когда речь идет о покупке франшизы, бинесмен сразу заручается поддержкой крупной компании.
В прошлом году Сбербанк и Пробизнесбанк разработали специальные программы по поддержке франчайзи. Человеку дают кредит при условии, что он потратит его на развитие франшизы, одобренной банком. Известность и репутация брэнда франчайзера становятся дополнительным преимуществом при принятии решения о выдаче кредита.
Сбербанк, например, в рамках своей программы "Бизнес-старт" планирует выдать к концу 2013 года около 1 тыс. кредитов на старт франчайзингового бизнеса. Банк уже получил более 5 тыс. заявок потенциальных клиентов.
В нише кредитования франчайзи ожидается настоящий бум. Ведь использование франшизы снижает риски предпринимателя и, соответственно, его кредитора.