Стартап по-русски: Обозреватель "Коммерсантъ FM" Зера Черешнева рассказывает об обувном бренде Migliori.
Фото: Migliori
Молодой инженер из Питера по имени Махач Хайбаев активно следил за модой на обувь. Хобби так его захватило, что он решил сменить профессию и устроился менеджером в обувную компанию. Исследовав все этапы производства и продаж, он обнаружил, что хорошие мужские ботинки на самом деле товар дефицитный — они либо дешевые, либо очень дорогие. Тогда на собственные деньги Хайбаев купил первый станок, нанял опытного мастера и начал делать обувь на заказ по среднему ценнику.
Чуть позже к команде присоединились Владимир Козлов и Игорь Дроздов, вместе ребята открыли магазин и создали первую коллекцию. Сам бренд Migliori классический, но из-за ярких деталей и необычной расцветки кожи стиль можно назвать универсальным. Вся обувь делается вручную: подбирается колодка, цвет кожи конкретной модели, шнурки, подкладка. Любые ботинки можно персонализировать, изменив детали по своему вкусу. Каталог Migliori допускает около 15 тыс. вариантов. При этом срок изготовления одной пары — от 7 до 10 дней. Ботинки в любой момент можно принести в мастерскую для восстановления — починка, полировка и уход — все бесплатно. Кроме того, в компании действует система защиты потребителя: если обувь не подошла, ее забирают обратно и переделывают.
По словам создателей, первостепенный фактор при выборе мужских ботинок — это удобство, то есть хорошая колодка. Найти ту самую и делать все последующие ботинки на ее основе — это и есть самое ценное предложение компании, отметил создатель бренда Migliori Махач Хайбаев.
"Для российского бренда важно, чтобы ботинки выглядели дороже, чем они стоят, иначе их просто не купят. Наша задача — сделать обувь идеальной: натуральные материалы, стойкость, кожаная подошва, аккуратность, качество сборки, интересный дизайн", — рассказал Хайбаев.
Однажды купив ботинки в мастерской, все последующие заказы можно сделать по телефону — в базе сохраняются данные размеров покупателя. Для клиентов из других городов создана универсальная инструкция для снятия мерок.
Секрет успеха: Отличное соотношение цены и качества, интересный дизайн, практически пожизненная гарантия, бесплатное обслуживание и возможность сшить ботинки конкретно под себя – все это обеспечило компании успех. Совсем молодой бренд развивается быстро и уверенно, сеть постоянных клиентов растет.
Сейчас основной рынок сбыта – Санкт-Петербург и Москва. В планах компании в 2016 году — выйти на международный рынок и, как нескромно заявляют создатели, прославить обувь российского производства на весь мир.
Цены: Первые вложения — 100 тыс. руб. На первую коллекцию создатели потратили 150 тыс. Оборот за полгода с момента открытия — более 2 млн руб. С мая 2014 года компания продала больше 200 пар обуви. Цена на готовую модель полуботинок составляет 14,5 тыс. руб., на высокие ботинки — 16 тыс. При индивидуальном дизайне чек увеличивается на 15%. Для развития компании создатели намерены привлечь инвестиции в размере 3 млн руб.