Российский венчурный фонд AddVenture вновь вложил в развитие онлайн-сервиса уборки Qlean.ru — после прошлогодних 70 млн руб. компания получила еще 250 млн руб. Их планируется потратить на региональную экспансию в города-миллионники в том числе за счет франшизы и приобретения местных клининговых компаний. Вся компания в ходе сделки могла быть оценена в пределах 1 млрд руб., считают аналитики.
Фото: Андрей Коршунов, Коммерсантъ / купить фото
AddVenture инвестировал 250 млн руб. (около $3,7 млн по текущему курсу) в онлайн-сервис заказа уборки Qlean.ru, сообщила "Ъ" представитель последнего Злата Николаева и подтвердил управляющий партнер фонда Максим Медведев. "Мы наблюдаем взлет популярности маркетплейсов в сегменте сервисов для дома во многих странах: в США, Великобритании, континентальной Европе, Турции, Юго-Восточной Азии, Индии и на Ближнем Востоке. Уборка — одна из ключевых вертикалей, и почти везде она развивается по Uber-модели",— говорит господин Медведев.
AddVenture не первый раз инвестирует в Qlean.ru: в прошлом году сервис уже получил от фонда 70 млн руб. Доля фонда в компании не раскрывается, но, по словам госпожи Николаевой, контроль остается у основателей. Сервис Qlean.ru создан в 2014 году дизайнерами Александром Коровиным и Никитой Павловым и бывшим руководителем банковского отделения Никитой Репешко. Сейчас сервис проводит более 500 уборок в день силами примерно 600 исполнителей. Оборот компании — около 50 млн руб. в месяц при среднем чеке 2,5 тыс. руб. Зарабатывает за счет комиссии с заказа, которая, по словам собеседников "Ъ" на венчурном рынке, составляет 20%.
Финансирование пойдет на региональную экспансию в города-миллионники и маркетинг стартапа. Qlean.ru также намерена консолидировать рынок уборки в России. В рамках своей внутренней платформы сервис предлагает клининговым компаниям присоединиться к нему в формате франшизы или M&A, указывает директор по маркетингу и развитию бизнеса Qlean.ru Роман Кумар Виас. Помимо географической экспансии компания планирует расширить и линейку услуг — например, добавить химчистку.
Перспективы роста модели хорошие — постепенно покрывая миллионники, можно в течение пяти-семи лет расти по экспоненте, считает представитель фонда "Система масс-медиа" Анна Янчевская. По ее мнению, модель таких маркетплейсов хороша тем, что не требует больших инвестиций на старте. "Среди рисков — низкий контроль качества услуг, особенно в нашей стране, где нет лицензирования такой профессии, высокая текучка кадров, копируемость модели и низкий порог входа для других игроков. Как правило, при появлении большого количества конкурентов такие маркетплейсы начинают требовать существенных затрат на маркетинг, что сильно сказывается на их экономике",— рассуждает госпожа Янчевская. По мнению аналитиков фонда, оценка компании в ходе инвестиционного раунда не превысила 1 млрд руб.
Qlean.ru — грамотно выстроенный сервис, но найти рациональное объяснение его популярности сложно, считает управляющий директор Prostor Capital Алексей Соловьев. Например, Uber, помимо того что предложила принципиально новый подход к заказу такси и изменила представление о скорости подачи машины, "взлетела" еще и благодаря объективному технологическому катализатору, уверен господин Соловьев: у аудитории накопилась критическая масса смартфонов, без которых модель не заработала бы. "Как долго продлится мода на уборку? У популярности Qlean.ru нет технологических предпосылок, поэтому я бы оценил его шансы как 50 на 50 — может прорваться в российские единороги, а может повторить судьбу купонных сервисов",— резюмирует он.