Запрет на закупку импортных товаров легкой промышленности для государственных и муниципальных нужд дает возможность российским производителям осваивать новые ниши. Группа компаний "Обувь России" собирается производить ежегодно до 1 млн пар обуви для армии и строителей. Рынок специальной обуви ритейлер оценивает в 150 млрд руб.
Фото: Дмитрий Духанин, Коммерсантъ / купить фото
"Обувь России" рассчитывает выпустить в этом году 50-100 тыс. специальных пар, рассказал "Ъ" директор группы Антон Титов. "Сейчас в производстве находится первая партия военной обуви объемом 50 тыс. пар. Для нас это пилотный проект",— уточнил господин Титов. В следующем году "Обувь России" намерена увеличить выпуск специальной обуви до 200 тыс. пар, а через пять лет — до 0,7-1 млн пар. В целом рынок специальной обуви ритейлер оценивает в 50 млн пар, или 150 млрд руб.
Выход на новый для себя рынок в компании объясняют изменениями, происшедшими в 2015-2016 годах. "Был введен запрет на закупку импортных товаров легкой промышленности для государственных и муниципальных нужд",— напоминает глава "Обуви России". Кроме этого, добавляет он, девальвация рубля сейчас играет на руку российским производителям — выпуск обуви внутри страны сегодня на 15-20% дешевле, чем размещение аналогичных заказов за рубежом.
Выйти в сегмент специальной обуви компании позволяет приобретенная в ноябре прошлого года фабрика S-Tep, обладающая необходимыми технологиями и оборудованием для литья полиуретана и резины, говорит Антон Титов. Также на этой неделе компания запустит производственную линию по изготовлению специальной обуви на своей фабрике в Бердске (Новосибирская область). Инвестиции в развитие производства в 2014-2016 годах составили 1 млрд руб., десятая часть которых пошла на изготовление пресс-форм и техническое оснащение для производства специальной обуви. Ритейлер планирует, что ее доля в выручке производственного направления "Обуви России" достигнет 50% в течение пяти лет. В целом выручка компании по итогам 2015 года составила 9 млрд руб., что на 11% больше, чем в 2014 году, говорится в отчетности группы.
В компании рассчитывают наладить работу и с госструктурами, и с частными компаниями, работающими в сфере недвижимости, дорог, нефте- и газопроводов и т. п., а также сотрудничать со специализированными розничными сетями, которые продают обувь, например для армии. Рынок специальной обуви слабо консолидирован, отмечает Антон Титов, поэтому конкуренция на нем не очень высокая. Основными игроками на нем он называет компании "Фарадей", "БТК групп", "Паритет".
Учитывая снижение реальных доходов населения и маржинальности в условиях увеличения доли распродаж в структуре розничной реализации обуви и онлайн-продаж, переориентация производственных мощностей на работу в сегменте специальной обуви и спецодежды, несмотря на сильную ценовую конкуренцию и тендерную систему выбора поставщиков, представляется абсолютно обоснованной, отмечает гендиректор агентства "Infoline-Аналитика" Михаил Бурмистров. По его оценкам, сотрудничество со специализированными сетями может обеспечить компании "Обувь России" маржинальность в 1,2-1,3 раза выше, чем при поставках в собственную розничную сеть. Сегодня ритейлер входит в топ-10 обувных сетей страны, занимая 1% рынка, причем только 70% выручки компании приходится на обувь, а около 30% занимают одежда и сопутствующие товары.
В пресс-службе БТК отметили, что сейчас основное направление работы компании — производство спецодежды, но сегмент специальной обуви холдинг считает перспективным и намерен его развивать. Один из конкурентов "Обуви России", компания Zenden, считает, что развивать обувной бизнес в рыночной среде намного интереснее. "Мы не гонимся за объемами или госконтрактами, наш главный заказчик — российский потребитель",— говорит президент и основатель Zenden Андрей Павлов.