Подмосковный производитель безалкогольных напитков "Аквалайф" (марка "Напитки из Черноголовки") решил заняться продажами снеков: он приобретает марки семечек Fishka, "Раздолье", "Потеха" и "Mr. Семечкин" у компании "Раздолье-трейд" и уже приступил к их дистрибуции. Такое расширение ассортимента, по расчетам "Аквалайфа", сократит затраты на логистику. В 2017 году на долю снеков будет приходиться до четверти его оборота.
Фото: Валерий Мельников, Коммерсантъ / купить фото
О том, что "Аквалайф" обсуждает сделку по приобретению у "Раздолья-трейд" прав на четыре марки семечек — Fishka, "Раздолье" "Потеха" и "Mr. Семечкин", "Ъ" рассказали один из участников снекового рынка и бывший сотрудник "Раздолья". По их данным, сделка обсуждается в связи с начавшимся объединением дистрибуции обеих компаний. "Как я слышал, бренды были оценены в 100 млн руб., половина этой суммы уже была оплачена, второй транш будет через год",— говорит один из собеседников "Ъ". Завод "Раздолья-трейд", расположенный в Ногинском районе Московской области (там же находится одно из предприятий "Аквалайфа"), останется в собственности компании, добавил он.
Гендиректор "Аквалайфа" Алексей Четвергов подтверждает, что у его компании и "Раздолья-трейд" есть партнерское соглашение по развитию дистрибуции, в рамках которого уже произошло объединение команд отделов продаж. "Бренды "Раздолья" являются частью этого соглашения, но его условия пока рано раскрывать, мы еще находимся в обсуждении",— сказал господин Четвергов. Получить комментарии официальных представителей "Раздолья-трейд" вчера не удалось.
По данным Kartoteka.ru, в 2015 году у "Аквалайфа" и "Раздолья-трейд" был сопоставимый оборот — 2,02 млрд и 2,03 млрд руб. соответственно. При этом у производителя семечек оказалась почти в три раза выше чистая прибыль — 29,48 млн руб. против 9,76 млн руб.
Объединение дистрибуции "Аквалайфа" и "Раздолья-трейд" позволит увеличить продажи продукции обеих компаний и сократить издержки по логистике, отмечает Алексей Четвергов. Маркетолог и владелец компании "Грызлинг" (семечки "Икра подсолнуха") Станислав Кауфман считает, что для "Аквалайфа" заниматься продажами только напитков — экономически невыгодно. "Такой товар много весит и за счет этого съедает прибыль, особенно при неполной загрузке транспорта,— поясняет он.— Потому включение в портфель такого продукта, как семечки, который легок по весу и при этом имеет высокую маржинальность, снижает логистические затраты".
"Аквалайф" собирается и дальше расширять ассортимент за счет включения в него других категорий снеков, утверждает господин Четвергов. "Мы будем заходить в нишевые группы, где нет высокой конкуренции",— уточняет он. В следующем году в соответствии с планами "Аквалайфа" на продажи снеков должно приходиться до 15-20% от его оборота.