'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M14.3017%2018.2207H15.3723L14.8352%2016.9716L14.3017%2018.2207ZM14.0381%2018.8502L13.7205%2019.5769H12.9973L14.5351%2016.0881H15.1601L16.6917%2019.5769H15.9493L15.6357%2018.8502H14.0381ZM25.6746%2019.5744H26.3736V16.0879H25.6746V19.5744ZM22.8929%2018.0766H24.1812V17.4409H22.8929V16.7264H24.7631V16.0905H22.1942V19.5767H24.8304V18.9408H22.8929V18.0766ZM20.1158%2018.4886L19.3234%2016.0879H18.7452L17.9528%2018.4886L17.1817%2016.0898H16.4277L17.6446%2019.5789H18.2308L19.0245%2017.2871L19.8181%2019.5789H20.4094L21.6232%2016.0898H20.8887L20.1158%2018.4886ZM11.9304%2018.0863C11.9304%2018.6538%2011.6486%2018.9571%2011.1368%2018.9571C10.6222%2018.9571%2010.3388%2018.645%2010.3388%2018.0621V16.0902H9.63046V18.0863C9.63046%2019.0681%2010.1761%2019.6312%2011.1271%2019.6312C12.0875%2019.6312%2012.6381%2019.0574%2012.6381%2018.0571V16.0881H11.9304V18.0863ZM7.94048%2016.0881H8.64841V19.5791H7.94048V18.1613H6.34117V19.5791H5.63281V16.0881H6.34117V17.4962H7.94048V16.0881Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.0069%2011.6456C13.556%2011.6456%2011.5625%209.65187%2011.5625%207.20117H12.1903C12.1903%209.30551%2013.9026%2011.0176%2016.0069%2011.0176C18.1113%2011.0176%2019.8236%209.30551%2019.8236%207.20117H20.4514C20.4514%209.65187%2018.4576%2011.6456%2016.0069%2011.6456Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_17199_5762'%20x1='1336'%20y1='2.75586'%20x2='1336'%20y2='2669.42'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%23FB6361'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23ED3E45'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
К "Напиткам из Черноголовки" подсыпали семечек
Компания "Аквалайф" выходит на рынок снеков
Подмосковный производитель безалкогольных напитков "Аквалайф" (марка "Напитки из Черноголовки") решил заняться продажами снеков: он приобретает марки семечек Fishka, "Раздолье", "Потеха" и "Mr. Семечкин" у компании "Раздолье-трейд" и уже приступил к их дистрибуции. Такое расширение ассортимента, по расчетам "Аквалайфа", сократит затраты на логистику. В 2017 году на долю снеков будет приходиться до четверти его оборота.
Валерий Мельников / Коммерсантъ
Купить фотоО том, что "Аквалайф" обсуждает сделку по приобретению у "Раздолья-трейд" прав на четыре марки семечек — Fishka, "Раздолье" "Потеха" и "Mr. Семечкин", "Ъ" рассказали один из участников снекового рынка и бывший сотрудник "Раздолья". По их данным, сделка обсуждается в связи с начавшимся объединением дистрибуции обеих компаний. "Как я слышал, бренды были оценены в 100 млн руб., половина этой суммы уже была оплачена, второй транш будет через год",— говорит один из собеседников "Ъ". Завод "Раздолья-трейд", расположенный в Ногинском районе Московской области (там же находится одно из предприятий "Аквалайфа"), останется в собственности компании, добавил он.
Гендиректор "Аквалайфа" Алексей Четвергов подтверждает, что у его компании и "Раздолья-трейд" есть партнерское соглашение по развитию дистрибуции, в рамках которого уже произошло объединение команд отделов продаж. "Бренды "Раздолья" являются частью этого соглашения, но его условия пока рано раскрывать, мы еще находимся в обсуждении",— сказал господин Четвергов. Получить комментарии официальных представителей "Раздолья-трейд" вчера не удалось.
По данным Kartoteka.ru, в 2015 году у "Аквалайфа" и "Раздолья-трейд" был сопоставимый оборот — 2,02 млрд и 2,03 млрд руб. соответственно. При этом у производителя семечек оказалась почти в три раза выше чистая прибыль — 29,48 млн руб. против 9,76 млн руб.
ООО "ПК "Аквалайф"" выпускает безалкогольные напитки под марками "Напитки из Черноголовки", Aqualife, "Байкал", Courtois и др. Кроме подмосковного завода владеет также предприятием в Новосибирске ("Соболь аква"), приобретенном в декабре 2015 года у компании PepsiCo. По оценке Euromonitor, в 2015 году на ее продукцию приходилось 1,2% рынка безалкогольных напитков в натуральном выражении. Собственники компании не раскрываются.
ООО "Раздолье-Трейд", по данным его сайта, существует с 2004 года и специализируется на производстве и продажах снеков из семян подсолнечника. Весной 2016 года занимала пятое место по продажам семечек в России с долей рынка 3,23% в натуральном выражении (данные Nielsen). Кроме собственных марок выпускает СТМ (собственные торговые марки) для региональных ритейлеров. Единственным собственником компании в ЕГРЮЛ указана Ирина Илясова.
Объединение дистрибуции "Аквалайфа" и "Раздолья-трейд" позволит увеличить продажи продукции обеих компаний и сократить издержки по логистике, отмечает Алексей Четвергов. Маркетолог и владелец компании "Грызлинг" (семечки "Икра подсолнуха") Станислав Кауфман считает, что для "Аквалайфа" заниматься продажами только напитков — экономически невыгодно. "Такой товар много весит и за счет этого съедает прибыль, особенно при неполной загрузке транспорта,— поясняет он.— Потому включение в портфель такого продукта, как семечки, который легок по весу и при этом имеет высокую маржинальность, снижает логистические затраты".
"Аквалайф" собирается и дальше расширять ассортимент за счет включения в него других категорий снеков, утверждает господин Четвергов. "Мы будем заходить в нишевые группы, где нет высокой конкуренции",— уточняет он. В следующем году в соответствии с планами "Аквалайфа" на продажи снеков должно приходиться до 15-20% от его оборота.
Газета «Коммерсантъ» №238
от 22.12.2016, стр. 10