торговцев видеотехникой, обнаружил, что среди них прочно вошел в моду
элементарный, но безотказный по своей эффективности прием воздействия на
чувства покупателей. Как минимум в половине торговых залов города на входную
дверь направлена включенная видеокамера, рядом с которой стоит телевизор.
Входящий в show-room покупатель, увидев на экране свой образ, совершенно не
может удержаться от покупки.
Торговый дом Vitex ((095) 923-00-00) на прошедшей неделе достаточно
эффективно использовал любовь московских покупателей к покупке техники
комплектами — двойками и тройками. К продаже предлагалась аппаратура JVC —
три вида телевизоров (все три имели диагонали 64-71 см), три вида
видеомагнитофонов и одна VHS-видеокамера (JVC GR500). Покупателю
предоставлялась возможность сформировать из этого набора по собственному
выбору тройку ценой от 1,15 до 1,361 млн руб. Кроме того, в продаже имелась
тройка Sharp, состоящая из камеры формата VHS-C, телевизора с диагональю
73 см и видеомагнитофона JVC VC-A30. Продавали эту тройку за 1,335 млн руб.
Видеодвойки, в свою очередь, были представлены в ассортименте от Supra до JVC
и в диапазоне цен от 398 до 798 тыс. руб.
Из предлагаемой торговым домом аудиотехники внимание наблюдателей привлекла
четырехдиапазонная магнитола JVC PC-X100 c проигрывателем компакт-дисков и
системой Hyper-bass (сверхнизкие частоты). Стоит эта чудесная игрушка
148 тыс. руб.
Покупатели торгового дома "Сэлдом" ((095) 248-23-58) всю прошедшую
неделю с нетерпением ждали однодневной распродажи по сниженным ценам, которая
состоялась в субботу 19 декабря. В результате больших оптовых закупок
зафиксировано практически не было, так как продавались преимущественно
единичные экземпляры техники. Наблюдалась следующая картина: оптовые
покупатели приходили, выясняли, какие будут цены на распродаже, и уходили.
Таким образом, работники торгового дома имели все основания ожидать, что в
отличие от прошлой распродажи (см. Ъ от 14 декабря) оптовые покупатели на
этот раз появятся. В субботу, когда готовился обзор, мы связались с
представителями "Сэлдома" и выяснили, что ожидания полностью оправдались —
не меньше половины явившихся на распродажу покупателей были оптовиками.
Кстати, покупателей оказалось втрое больше чем на предыдущей распродаже, и на
вопрос корреспондента Ъ: "Как обстоят дела в торговом зале?" был получен
лаконичный ответ:"Кошмар". Оформление сделки на распродаже отличалось от
обычного порядка только двумя особенностями: во-первых, срок оплаты был
установлен не двухдневный, а однодневный, то есть оплатить счет и подтвердить
оплату нужно было в понедельник 21 декабря. Если в понедельник счет окажется
неоплаченным, сделка будет аннулирована. Во-вторых, в субботу не работала
2,5-процентная скидка для клиентов, предъявивших оригинал рекламного
объявления в Ъ. Таким образом, не оправдались надежды довольно большого числа
покупателей добавить к скидкам сейла дополнительные 2,5%.
На прошедшей неделе большая партия электроники Panasonic поступила в торговый
дом "Элад" ((095) 202-58-52). "Популярные и престижные", как
охарактеризовали их представители фирмы, видеодвойки Panasonic (телевизор
21L1R и видеомагнитофон VCR J45) предлагаются к продаже по $1100, причем по
желанию покупателя телевизор или магнитофон можно купить отдельно —
соответственно за $638 и $470. Фирма предлагает клиенту также
доукомплектовать "двойку" видеокамерами Panasonic G120 ($790) или
Panasonic G300 с цветным монитором ($995). Из вновь поступившей партии можно
отметить еще трехголовочный пишущий плейер Panasonic P7 за $270. Торговля
производится только за рубли по текущему курсу за наличный и безналичный
расчет. Минимальная партия не определена и торговые скидки оговариваются в
каждом конкретном случае.
В Санкт-Петербурге видеотехника также продолжала оставаться весьма ходовым
товаром. На прошедшей неделе в фирме "Ренессанс" ((812) 232-12-90) шла
бойкая торговля телевизорами Sony с трубкой Black Trinitron (диагональ 52 см)
по $600 и видеомагнитофонами Sony 55 по $480. Товар уходил в основном
партиями по 5-7 единиц. Но несомненным лидером продаж стал относительно
недорогой ($200) непишущий видеоплейер Supra 9200, который также расходился в
основном мелким оптом. Из вновь поступившей техники интересным и
перспективным с точки зрения возможного спроса представляется переносной
телевизор Saba Hi-Fi западно-германского производства с диагональю 36 см по
$325. Наблюдатели Ъ отметили хорошее для телевизоров подобного класса цветное
изображение.
Большой выбор японской видеотехники был представлен на прошедшей неделе в
петербургской фирме РИК ((812) 274-38-88): от телевизоров JVC AV-С290
(569 тыс. руб.) и Panasonic 26L1R (437 тыс. руб.) до видеомагнитофонов
Aiwa DK510 за 196 тыс. руб. По словам сотрудников фирмы, наибольшую
популярность имели модели видеомагнитофонов Panasonic NV-J40EE (217 тыс.
руб.) и Panasonic NV-J45EE (250 тыс. руб.). Отменным спросом пользовались
также телевизоры Sony с диагональю 47 см по 281 тыс. руб. Было продано
несколько партий этих телевизоров по 10 штук. У РИКа наличная или безналичная
форма оплаты не влияет на ценообразование, а скидка для оптовых покупателей
составляет 5%.
Одежда
Кампания московского торгового дома "Выбор" ((095) 925-35-71) по
предоставлению значительных скидок в обмен на приватизационные чеки, о начале
которой мы рассказали в прошлом обзоре, развернулась на прошедшей неделе в
полную силу. По словам сотрудников торгового дома, к концу недели было
собрано несколько сотен ваучеров, и желающих воспользоваться таким способом
получения скидок становится все больше. Существует три варианта размещения
ваучера. Если клиент хочет вложить свой приватизационный чек в чековый
инвестиционный фонд "Галс" ((095) 267-62-28), одним из учредителей
которого является "Выбор", он получит сертификат на акцию фонда и
10-процентную скидку на потребительские товары, приобретаемые в магазине
фонда. Клиент будет пользоваться этой скидкой до тех пор, пока ее общая сумма
не достигнет $100 (в пересчете по курсу Центрального Банка). Если клиент не
хочет становиться акционером фонда, то он также может рассчитывать на
10-процентную скидку, но тогда ее результирующая сумма составит уже $1000.
Кроме всего вышеперечисленного, в "Выборе" на прошедшей неделе продолжалась
предновогодняя распродажа товаров со скидкой в 20-25%. Торговый дом получил
новую партию пуховых пальто, которые продавал по $43. Кроме того, продолжался
завоз удлиненных мужских пуховиков с отстегивающимся капюшоном по $38 и
разного рода демисезонных курток по ценам от $16 до $23. На этой неделе
торговый дом рассчитывает пополнить свои запасы обуви — на склады поступят
кожаные мужские полуботинки и женские сапожки по ценам от $12 до $15.
Сотрудники торгового дома сообщили корреспонденту Ъ, что на минувшей неделе
наибольшим спросом у покупателей пользовались удлиненные пуховые куртки,
сделанные по итальянским лекалам, а также куртки из плащевки. Продавалась эта
одежда по ценам соответственно $36,5 и $19. Кроме того, отлично расходились
детские спортивные костюмы по $2,1.
"Выбор" торгует за рубли по курсу Московской Межбанковской валютной биржи.
Цены в прайс-листах, как вы могли заметить, валютные, а курс фиксируется на
дату зачисления средств на счет торгового дома. Скидки зависят от размера
приобретаемой партии, причем при каждой последующей сделке в общую сумму для
расчета скидок засчитывается и сумма предыдущих сделок. Таким образом, в
выигрыше оказываются постоянные клиенты.
На прошедшей неделе наблюдатели отметили выход на рынок одежды
Санкт-Петербурга прямых поставщиков китайской фабричной продукции в лице
торгово-промышленной компании под названием "Цзинь Лун", что в переводе
с китайского означает "Золотой Дракон" ((812) 294-85-34). "Цзинь Лун"
приступила к реализации продукции с фабрик центрального Китая (провинция
Сычуань): мужские и женские плащи-пальто (22 тыс. руб.)., мужские пуховые
куртки по ценам от 11 тыс. руб. до 20 тыс. руб. и полупальто (20-22 тыс.
руб.). Минимальная партия одежды, которую готов поставить "Цзинь Лун" — 10
штук. При покупке партии в 100-1000 штук предусмотрена скидка 15%, при
больших партиях — 25%.
В торговый дом "Кайя" ((812) 352-85-90) на прошедшей неделе поступила
из Италии партия мужских деловых костюмов из шерсти Сarlo Fellini по
58-60 тыс. руб. Деловые костюмы для женщин южно-корейского производства стоят
в 3 раза дешевле — 19-20 тыс. руб. "На ура" шли кроссовки Reebok, Nike и
Adidas из натуральной кожи, произведенные в Южной Корее и предлагавшиеся по
12-15 тыс. руб. Обувь была представлена также продукцией из Бразилии: мужские
ботинки Weekends — 10-25 тыс. руб., женские модельные туфли — 12-15 тыс.
руб. Мужские итальянские шелковые рубашки и женские блузки авангардного и
классического стиля по ценам от 6 до 7 тыс. руб. завершали общую благодатную
картину.
Рождественские подарки
В последнее время эксперты Ъ отмечают большое оживление в торговле
канцелярскими товарами, в частности, перьевыми и шариковыми ручками,
фломастерами и цветными карандашами. Этот универсальный товар может послужить
хорошим подарком не только для детей, но и для взрослых. В настоящее время на
российском рынке представлен очень широкий спектр подобной продукции: от
самых дорогих и престижных ручек Parker до дешевых отечественных карандашей.
Дорогие и высококачественные канцелярские принадлежности в большом
ассортименте были представлены на прошедшей неделе в петербургской фирме
"Империал" (812) 113-22-84). Элитарные ручки и карандаши японской фирмы
Pentel предлагались в двух модификациях: перьевые и шариковые Pentel Exculibr
по цене 25-30 тыс. руб. и наборы с калькулятором или ножом для разрезания
бумаги Pentel Collibri по 40-60 тыс. руб. Одним из достоинств такой продукции
является то, что двух одинаковых ручек Pentel не существует. Не удивительно,
что "Империал" предлагает ко всем этим видам товаров запасные стержни,
грифели и картриджи. Автоматические карандаши различных моделей из пластмассы
продаются за 1,5-6,7 тыс. руб., цены на авторучки колеблются от 1 тыс. руб.
(одноразовые) до 10 тыс. руб. (многоцветные). Интересна модель Pental Super
Multi с 3 цветами чернил и набором из 5 карандашей за 30 тыс. руб. По своей
начиненности и оформлению модель представляет собой нечто среднее между
аквариумом и космической ракетой. Может быть полезна работникам секретных
заводов и конструкторских бюро, потому что один из карандашей не поддается
копированию или передаче по факсу. По оценкам наблюдателей Ъ, к разряду
дорогих подарков можно отнести также набор из 2 ручек немецкой фирмы Herlitz
за 94 тыс. руб.
Самые престижные в мире перьевые и шариковые ручки от Parker представлены в
прайс-листах московской фирмы "Консул" ((095) 366-29-05): от
относительно дорогих Parker Duofold Goldplattiert по DM439,65 до самых
дешевых Parker Jotter по DM9,90. Минимальная партия составляет соответственно
$5000 и $2000. Расчеты производятся и в рублях по курсу Московской
межбанковской валютной биржи. Заказы оформляются по каталогу, но фирма при
заключении сделки выдвигает одно условие, которым Parker поддерживает на
мировом рынке единые цены на свою продукцию — цена в розничной продаже
должна быть установлена на уровне не ниже розничных цен, по которым торгует
сам Parker. При этом норму прибыли при перепродаже "Консул" гарантирует на
уровне 56% независимо от класса изделия. Как заявили корреспонденту Ъ
представители фирмы, юридически это никак не оговорено, и единственное на что
они рассчитывают — это на честность клиентов. Кроме того, в деятельности
фирмы существует еще одна интересная с юридической точки зрения деталь: на
входе в помещение "Консула" нужно обязательно оставлять какой-нибудь
документ, подтверждающий личность пришедшего. Лучше всего для этого случая
иметь при себе паспорт. По всей видимости, таким образом владельцы фирмы
хотят уберечь свой товар, выставленный в большом ассортименте на стендах, от
расхищения. И есть, что беречь: самая дорогая перьевая ручка Parker Premier
стоит DM8900. Она сделана практически полностью из золота.
Хороший подарок для детей к Рождеству подготовил торговый дом "Стиплер"
((095) 245-19-96). На прошедшей неделе на склады фирмы поступили
телевизионные игровые приставки Dendy, которые предлагаются к продаже
партиями от 100 штук по $80. При увеличении партии еще на 50 штук скидка
составляет 12%. При этом фирма обязывает оптовых покупателей держать в
розничной торговле единую цену на игровые приставки (39 тыс. руб.) в течение
двух месяцев (примерно до 15 февраля). В отличие от Parker, российские
бизнесмены ограничили не только минимальную, но и максимальную розничную
цену. Это говорит о том, что "Стиплер" собирается захватить максимальный
сектор рынка телевизионных компьютерных игр. Ситуация для России
парадоксальная: чем больше будет "падать" рубль, тем меньше будет оптовая
цена в долларах и наоборот.
В комплект приставки входят: джойстик, карта с 4 играми и талон на каталог
новых игр. Заполнив этот талон, можно отправить его на адрес фирмы, после
чего по почте придет новый бесплатный каталог игр. Стоимость карт составит
1-5 тыс. руб. в зависимости от класса записанных на них игр. Дополнительно
будут продаваться световые пистолеты (5 тыс. руб.) и игровые джойстики, цена
на которые еще не определена.
Игровая приставка очень проста в обращении. Она подключается к телевизору
через вход антенны и не требует никаких дополнительных приспособлений. Как
заявили представители "Стиплера", Dendy является первой приставкой,
работающей в режиме SECAM.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, ЕЛЕНА Ъ-ЗАГОРОДНЯЯ, МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ